10 maneiras de vender o excesso de estoque sem perder margem
Dez maneiras de vender com excesso de estoque sem um desconto na liquidação que acabe totalmente com sua margem: agrupamento, descontos em níveis e muito mais.
O instinto com o excesso de estoque é reduzir o preço e acabar com ele. Isso funciona e também é a maneira mais rápida de doar uma margem que você não precisava doar. Um único grande desconto no primeiro dia treina os compradores com preço integral a esperar pelo próximo, neste SKU e, eventualmente, em outros. Uma vez que você sabe exatamente quantas unidades você está segurando, a melhor pergunta é qual desses dez movimentos leva você até lá sem um desconto direto na liberação como o primeiro movimento, e não como o último.
Aproximadamente na ordem da maior preservação de margem até a mais drástica: tente primeiro as táticas anteriores e só alcance as últimas quando as anteriores tiverem genuinamente seguido seu curso em um determinado SKU.
Táticas de preços
- Prepare a redução em vez de cortar uma vez. Uma redução (digamos, 30% de desconto, depois 50% e depois 70% à medida que o estoque envelhece), captura primeiro os compradores com preço integral e só dá descontos mais profundos quando a demanda pelo preço mais alto realmente seca, em vez de entregar ao comprador da primeira semana um desconto pelo qual ele teria pago o preço total.
- Faça uma venda relâmpago com limite de tempo. Uma janela de 48 horas cria urgência sem uma mudança permanente de preço na listagem: quando ela termina, o preço é revertido e você não redefiniu o que o produto “vale” na mente do comprador daqui para frente.
- Ofereça um desconto por quantidade em vez de um corte por unidade. “Compre dois, economize 20%” movimenta mais unidades por transação sem reduzir o preço que um comprador de um único item paga, o que protege sua margem para qualquer pessoa que compraria pelo preço total de qualquer maneira.
Táticas de canal
- Mova-o para uma liquidação dedicada ou coleção de outlet. Manter os descontos fora das páginas principais do produto protege a percepção do preço total para o resto do seu catálogo, e é mais fácil para os compradores que retornam encontrar a seção de ofertas do que tropeçar em um preço com desconto no meio da navegação.
- Liste em um mercado de desconto separado de sua própria loja. Vender o excesso por meio de um canal que seus clientes regulares não acessam evita treiná-los para esperar por um desconto em seu próprio site.
- Venda no atacado para outro varejista a granel. Uma taxa negociada em massa para um comprador empresarial normalmente libera mais margem do que uma redução pública, ao custo de movimentar todo o lote em uma transação, em vez de gradualmente.
Táticas de agrupamento
- Combine-o com um SKU de movimentação rápida. Agrupar o estoque excedente ao lado de um best-seller move-se ao mesmo tempo e aumenta o valor médio do pedido, e não pode ser escolhido a dedo como uma listagem independente com desconto pode.
- Use-o como presente na compra. Anexar gratuitamente o item excedente com um pedido de preço integral libera o estoque sem nunca descontar o preço de tabela do próprio item: o custo aparece como uma despesa de promoção, e não como uma redução registrada.
Antes que qualquer uma dessas táticas possa ser executada, você precisa saber quais SKUs se qualificam e quanto de cada um você possui: esse é o trabalho de detecção abordado em identificando estoque lento. Obtenha um SKU antecipadamente e a maioria das dez táticas acima ainda são opções realistas; Se você chegar tarde, as táticas de precificação e canal já perderam espaço para funcionar, restando apenas as duas abaixo. StockCueO alerta de excesso de estoque e estoque morto sinaliza um SKU, embora ainda valha uma das táticas anteriores: quanto mais cedo você detectá-lo, mais desta lista permanecerá disponível para você, em vez de pular direto para as duas últimas.
Táticas de último recurso
- Venda a granel para um liquidante. A redução e a liquidação não são intercambiáveis: a redução é projetada para otimizar uma venda no canal com alguma margem, enquanto a liquidação é projetada para proteger o capital e remover totalmente o estoque (e seu custo de manutenção contínuo) do seu negócio, a qualquer taxa de recuperação que um liquidante ofereça. Alcance isso uma vez que as remarcações escalonadas pararam de movimentar as ações em um ritmo que justifique mantê-las por mais tempo.
- Escreva isso como uma doação. A opção existe e pode fazer sentido para stocks sem nenhum canal de revenda restante, mas o tratamento fiscal depende da estrutura e jurisdição do seu negócio: confirme os detalhes com o seu próprio contabilista antes de tratar isto como uma dedução garantida.
STOCKCUE
O alerta de estoque excessivo e estoque morto da StockCue sinaliza esta ação enquanto ela ainda vale uma redução moderada ou um pacote, nem um ano depois, quando a liquidação é a única opção restante nesta lista.
Instale StockCue no Shopify →Nenhum desses dez exige adivinhar qual deles se encaixa: o preço e as táticas de canal são adequados para ações que ainda estão sendo vendidas em um ritmo reduzido, o agrupamento é adequado para ações que combinam naturalmente com algo mais rápido, e os dois últimos são para ações que já estão genuinamente mortas. Para a definição do que você está lidando antes de escolher uma tática, consulte o que é estoque morto. Para conhecer os hábitos de pedido que evitam que o próximo lote de excesso se acumule, consulte evitando excesso de estoque no Shopify.
Tanjil Ahmed
Desenvolvedor Shopify
Tanjil Ahmed escreve sobre as operações de estoque do Shopify para Devmerx, o estúdio por trás do StockCue: Inventory Forecast.
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