معدل البيع: الصيغة والأمثلة العملية
يحكم البيع من خلال عملية شراء واحدة، وليس متجرًا كاملاً. الصيغة، وفخ الفترة الذي يغريها، وكيف تختلف عن معدل الدوران والمخزون إلى المبيعات.
يتم بيع 600 وحدة في الخريف بنسبة 31.7٪ في أربعة أسابيع وبيع 88٪ في اثني عشر أسبوعًا. نفس الشراء، نفس الوحدات، نفس المتجر. كلاهما معدلات بيع وكلاهما صحيح، وهذا هو السبب في أن رقم البيع المعروض بدون الفترة الخاصة به ليس رقمًا على الإطلاق.
البيع من خلال هو المقياس الذي يصنف قرار شراء واحد. معدل دوران المتجر؛ قم ببيع الدرجات التي طلبتها في شهر مارس. وهذا يجعله الرقم الذي يشاهده المشتري فعليًا خلال الموسم، ويتم تغطيته بعمق ملخص في Shopify دليل مقاييس المخزون، والتي يوجد هذا المنشور تحتها. هنا هو الحساب، والغموض فيه، وكيفية تشغيله أسبوع بعد أسبوع على شراء حقيقي.
ما هي تدابير البيع
البيع من خلال هو حصة كمية محددة من المخزون التي يتم بيعها ضمن نافذة محددة. يجب ذكر كلا التعريفين حتى يعني الرقم أي شيء: ما هي الوحدات، وعلى أي أسابيع.
والسبب في وجوده جنبًا إلى جنب مع معدل الدوران هو أن المشتري يلتزم بالكمية مرة واحدة ثم يعيش معها. السؤال خلال الموسم ليس مدى سرعة تحرك المتجر ككل. يتعلق الأمر بما إذا كان هذا الشراء المحدد يسير بوتيرة واضحة بالسعر الكامل، وإذا لم يكن الأمر كذلك، فما إذا كان لا يزال هناك وقت لفعل شيء حيال ذلك.
الصيغة
نسبة البيع = الوحدات المباعة خلال الفترة ÷ الوحدات المتاحة في بداية الفترة × 100
يقوم مشرف Shopify بالإبلاغ عن نسخة من هذا. يتم تعريف مقياس "المنتجات حسب النسبة المئوية المباعة" على أنه "النسبة المئوية لمتغير المنتج الذي تم بيعه خلال الفترة المحددة، من إجمالي كمية البداية (من الممكن أن تكون القيم أكبر من 100%، أو أقل من 0%، أو غير متاح)"، وفقًا لـ Shopify. توثيق تقارير المخزون.
هذه الجملة تستحق القراءة مرتين، لأنها الجزء الصادق. البيع ليس مقياسًا مرتبًا من 0 إلى 100:
- يحدث أكثر من 100٪ عندما يصل المخزون في منتصف الفترة. ابدأ فترة أربعة أسابيع بـ 40 وحدة، واستلم 200 أخرى في الأسبوع الثاني، وقم ببيع 180، ومقابل الكمية المبدئية التي تبلغ 450%.
- أقل من 0% يحدث عندما تفوق العوائد أو التعديلات السلبية المبيعات في النافذة.
- لا يحدث عندما كانت الكمية الابتدائية صفرًا، ولم يكن للقسمة ما يمكن القسمة عليه.
مما يؤدي إلى الاتفاقية المنافسة. "متاح" له قراءتان، وكلاهما يستخدم في الممارسة العملية:
الكمية المبدئية فقط. ما يستخدمه تقرير Shopify. قم بالتصحيح عندما تكون عملية الشراء بأكملها على الرف في اليوم الأول، والإصدار الذي سيتم استخدامه إذا كنت تريد أن يتطابق رقمك مع المسؤول.
الكمية الأولية بالإضافة إلى كل ما تم استلامه خلال الفترة. ما يعنيه المشتري عادةً عند تصنيف عملية شراء تصل إلى نقطتين أو ثلاث قطرات. إنه يبقي القاسم مساويا لحجم الالتزام بدلا من ما حدث في المبنى في أول يوم اثنين.
إذا وصل الشراء دفعة واحدة، يتفق الاثنان. إذا لم يحدث ذلك، فمن الممكن أن يتباعدوا بشكل كبير، والنسخة الشاملة للإيصالات هي التي تجيب "هل اشتريت المبلغ المناسب". اذكر ما استخدمته في كل مرة.
اختيار الفترة
الفترة تؤثر على الإجابة أكثر مما تفعله الصيغة. يتكرر فخان.
الأول هو الطول. إن عملية الشراء التي تم قياسها بعد أربعة أسابيع ونفس عملية الشراء التي تم قياسها بعد اثني عشر أسبوعًا تنتج أرقامًا تبدو وكأنها تصف منتجات مختلفة. لا يوجد خطأ. السعر المقتبس بدون نافذته غير مكتمل.
والثاني هو أكثر دقة وتملق الشراء المماطلة. قم بقياس عمليات البيع على مدار فترة زمنية بدلًا من فترة الشراء، وسيتقلص القاسم مع انخفاض عملية الشراء. الأسابيع من التاسع إلى الثاني عشر من المثال أدناه نقلت 103 وحدات مقابل 175 وحدة متاحة في بداية الأسبوع التاسع، وهو ما يعادل 58.9%. كان الشراء في تلك المرحلة ينفد فعليًا، وقد أخفته النافذة الخلفية لأن الوحدات المباعة بالفعل قد تركت المقام.
البيع التراكمي مقابل الشراء الأصلي هو ما تديره. نافذة زائدة تقيس بقايا الطعام ضد نفسها.
عملت المثال
أرقام توضيحية في كل مكان، تم تصميمها بحيث يمكن التحقق منها بدلاً من قياسها من أي متجر حقيقي. تم طلب شراء خريف مكون من 600 وحدة من "Cedar & Fig، 250g" لموسم مدته اثني عشر أسبوعًا، وتم استلامها كلها قبل الأسبوع الأول. الوحدات المباعة حسب الأسبوع كانت 40، 45، 50، 55، 60، 65، 60، 50، 40، 30، 20 و 13.
| نقطة تفتيش | الوحدات المباعة حتى الآن | الوحدات اليسار | البيع من خلال |
|---|---|---|---|
| نهاية الأسبوع 4 | 190 | 410 | 31.7% |
| نهاية الأسبوع 8 | 425 | 175 | 70.8% |
| نهاية الأسبوع 12 | 528 | 72 | 88.0% |
العملية الحسابية: 190 ÷ 600 = 31.7%. 425 ÷ 600 = 70.8%. 528 ÷ 600 = 88.0%، ويتبقى 72 وحدة للمسح أو الحمل.
البيع من خلال مقابل دوران
نفس المتجر، وأسئلة مختلفة، والفرق موجود بالكامل في القاسم.
يتم تقسيم عمليات البيع على الوحدات التي التزمت بها في بداية النافذة. ويحسب قرار واحد. دوران المخزون يتم تقسيم تكلفة البضائع المباعة على متوسط المخزون خلال فترة ما، وبالتالي فإن كل عملية إعادة طلب خلال تلك الفترة تقع في المقام. إنها تحسب سياسة.
النتيجة العملية: إن SKU الذي تعيد طلبه بشكل مستمر سيظهر معدل دوران صحي وبيعًا غريب المظهر، لأن الإيصالات تستمر في إعادة تعيين ما يعنيه "متاح". يكسب البيع من خلال الاستمرار في الشراء ببداية ونهاية. النطاقات الموسمية، وعمليات الإطلاق، وعمليات التشغيل المحدودة، وأي شيء لا تخطط لإعادة طلبه بشكل دوري.
نسبة المخزون إلى المبيعات
إن نسبة المخزون إلى المبيعات هي نفس العلاقة المعكوسة، وهي تأتي من تخطيط البضائع في المتاجر الكبرى، حيث تغذي الشراء المفتوح.
نسبة المخزون إلى المبيعات = قيمة المخزون في بداية الفترة ÷ قيمة المبيعات خلال الفترة
وهي شهرية تقليديا. يبدأ Cedar & Fig شهريًا بـ 240 وحدة بسعر 18 دولارًا للبيع بالتجزئة وهو 4320 دولارًا من المخزون؛ شهر المبيعات بمعدل 5 وحدات يوميًا هو 150 وحدة، أو 2700 دولار. هذه نسبة 1.6، مما يعني أنك احتفظت بمخزون لمدة 1.6 شهرًا خلال الشهر.
ولأنه معكوس حجم التداول لنفس الفترة، فإن الرقم 1.6 يعني حوالي 7.5 دورة في السنة (12 ÷ 1.6)، وليس 1.6. لاحظ أيضًا أنه يستخدم مخزون بداية الشهر بدلاً من المتوسط، والذي في SKU الذي يدور بين نقطة إعادة الطلب والمستوى المستهدف يقع فوق المتوسط وبالتالي يقلل من المنعطفات. هذه هي نفس مشكلة القاسم الذي يعمل من خلاله منشور الدوران بالتفصيل.
استخدامه في شراء موسمي
الهدف من تتبع عمليات البيع التراكمية أسبوعيًا هو أنها تتحول إلى قرار بينما لا يزال القرار متاحًا. هناك قاعدتان أساسيتان، تتعلقان بالانحدار وليس بالمستوى:
إذا كانت عمليات البيع التراكمية تتقدم على الوتيرة اللازمة لمسح الشراء بحلول نهاية الموسم، وكان هناك موسم متبقي كافٍ للوصول إلى إعادة الطلب وبيعه، فإن الرقم يخبرك بتقديم واحد. يعتمد ذلك على المهلة الزمنية الخاصة بك، وليس على السعر نفسه: مهلة 12 يومًا في الأسبوع الثامن من موسم مدته اثني عشر أسبوعًا تترك ما يقرب من أسبوعين من البيع لأي شيء يصل.
إذا كان المنحنى يتسطح دون السرعة، فأنت تختار بين تخفيض السعر الآن بخصم أصغر أو خصم أكبر لاحقًا في أسابيع أقل. الوحدات الـ 72 المتبقية في المثال هي حجم هذا القرار. تمت تغطية كيفية تشغيله دون الإضرار بالهامش بيع المخزون الزائد دون خسارة الهامش، و حساب المخزون الزائد يمنحك عدد الوحدات للعمل منه. إذا تم تسوية SKU بهذه الطريقة في كل موسم بدلاً من مرة واحدة، فقد توقفت عن كونها مشكلة شراء موسمية وأصبحت المخزون بطيء الحركة مشكلة.
يعد تحديد حجم الشراء في الموسم التالي مهمة مختلفة مرة أخرى، ويبدأ من مؤشر موسمي وليس من عمليات البيع في الموسم الماضي وحده. التنبؤ بالمخزون الموسمي يغطي ذلك.
لا شيء من هذا يصعب حسابه مرة واحدة. من الصعب حساب كل يوم اثنين لمدة أحد عشر أسبوعًا، وهو المكان الذي يتوقف فيه عادةً. StockCue تنبؤات موسمية في كل خطة بما في ذلك مجانًا، وقراءة ما يصل إلى 24 شهرًا من سجل طلباتك، وبالتالي فإن جانب الطلب في الشراء الموسمي ليس تصديرًا يدويًا كل أسبوع.
الأسئلة المتداولة
ما هو معدل البيع الجيد؟
لا يوجد معيار منشور يستحق استخدامه، لأن عملية البيع تعتمد على مدة الموسم، ومدى عمق الشراء، ومتى تخطط للتخفيض. لا يمكن أن يتشارك الشراء لمدة اثني عشر أسبوعًا والهبوط لمدة أربعة أسابيع في الهدف. المقارنة الناجحة هي مع مشترياتك الماضية في نفس المرحلة من حياتهم: الأسبوع الرابع من هذا الشراء مقابل الأسبوع الرابع من الثلاثة الأخيرة. المقارنة المفيدة الثانية هي عبر الفئات الخاصة بك في نفس الفترة، والتي تحافظ على ثبات التسعير والتسويق.
هل البيع من خلال نفس معدل دوران المخزون؟
لا، والفرق هو القاسم. بيع الوحدات المقسمة على الوحدات المتوفرة لديك في بداية فترة محددة، لذلك يتم تصنيف قرار شراء واحد. يقسم معدل الدوران تكلفة البضائع المباعة على متوسط المخزون خلال فترة ما، لذلك يقوم بتصنيف متجر أو فئة بأكملها بمرور الوقت. يمكن أن تظهر عملية الشراء عملية بيع قوية وتظل موجودة داخل متجر ذي معدل دوران ضعيف، لأن معدل الدوران يحسب كل إعادة طلب قمت بها والبيع يحسب واحدًا.
ما هي الفترة التي يجب أن أقيس فيها عمليات البيع؟
قم بمطابقتها مع عمر الشراء، ثم قم بتتبعها أيضًا عند نقاط التفتيش الثابتة داخل تلك الحياة. يجب قياس الشراء الموسمي الذي يُقصد به التصفية خلال اثني عشر أسبوعًا في اثني عشر أسبوعًا، ولكن رقم الإدارة المفيد هو المعدل التراكمي في الأسبوع الرابع والأسبوع الثامن، بينما لا يزال هناك وقت لإعادة الطلب أو تخفيض السعر. إن اقتباس السعر دون تسمية الفترة الخاصة به هو الطريقة الوحيدة الأكثر شيوعًا التي يتم بها إساءة قراءة هذا المقياس.
ما هي نسبة المخزون إلى المبيعات؟
"المخزون إلى المبيعات" هو قيمة المخزون في بداية الفترة مقسومًا على قيمة المبيعات لتلك الفترة، ويتم حسابها بشكل تقليدي شهريًا في تخطيط بضائع التجزئة. وهو مقلوب معدل الدوران لنفس الفترة، وبالتالي فإن نسبة المخزون إلى المبيعات الشهرية البالغة 4 تعني ما يقرب من ثلاث دورات في السنة، وليس أربعة. إنه يجيب على نفس سؤال البيع من الاتجاه الآخر: كم عدد أشهر الأسهم التي كنت تحتفظ بها بدلاً من الحصة التي قمت ببيعها منها.
STOCKCUE
لا يعمل البيع الأسبوعي إلا إذا قام شخص ما بتشغيله أسبوعيًا. يحافظ StockCue على الطلب والتغطية الحالية من سجل الطلبات الخاص بك، مع موسمية في التوقعات في كل خطة بما في ذلك الخطة المجانية.
قم بتثبيت StockCue على Shopify →
Rahat Khan
محلل عمليات التجارة الإلكترونية
يكتب رهط خان عن عمليات مخزون Shopify لـ Devmerx، الاستوديو الذي يقف خلف StockCue: Inventory Forecast.
جميع المقالات التي كتبها رهط خان