Doorverkooppercentage: formule en uitgewerkte voorbeelden

Van een herfstaankoop van 600 eenheden wordt 31,7% verkocht na vier weken en 88% verkocht na twaalf weken. Dezelfde aankoop, dezelfde eenheden, dezelfde winkel. Beide zijn doorverkooppercentages en beide zijn correct. Daarom is een doorverkoopnummer dat zonder punt wordt vermeld helemaal geen getal.

Doorverkoop is de maatstaf die een enkele aankoopbeslissing beoordeelt. De omzet beoordeelt de winkel; doorverkoopcijfers van wat je in maart hebt besteld. Dat maakt het tot het nummer waar een koper daadwerkelijk naar kijkt tijdens een seizoen, en het wordt in de samenvatting uitgebreid behandeld Shopify-gids voor voorraadstatistieken, waar dit bericht onder staat. Hier is de berekening, de onduidelijkheden erin, en hoe u deze week na week kunt uitvoeren bij een echte aankoop.

Welke doorverkoopmaatregelen

Doorverkoop is het aandeel van een bepaalde hoeveelheid voorraad dat binnen een bepaald venster is verkocht. Om het getal iets te kunnen betekenen, moeten beide definities worden vermeld: welke eenheden en over welke weken.

De reden dat het naast de omzet bestaat, is dat een koper zich eenmalig aan een bepaalde hoeveelheid verbindt en daar vervolgens mee leeft. De vraag tijdens het seizoen is niet hoe snel de winkel als geheel beweegt. Het gaat erom of deze specifieke aankoop zich in een tempo bevindt dat de volle prijs bereikt, en zo niet, of er nog tijd is om er iets aan te doen.

De formule

Doorverkooppercentage = aantal verkochte eenheden in de periode ÷ beschikbare eenheden aan het begin van de periode × 100

De eigen beheerder van Shopify rapporteert een versie hiervan. De statistiek 'Producten op basis van verkocht percentage' wordt gedefinieerd als het 'percentage van de productvariant dat tijdens de geselecteerde periode is verkocht, van de totale starthoeveelheid (waarden groter dan 100%, lager dan 0% of n.v.t. zijn mogelijk)', volgens Shopify's documentatie van inventarisrapporten.

Dat tussen haakje is de moeite waard om twee keer te lezen, omdat het het eerlijke gedeelte is. Doorverkoop is geen nette maatstaf van 0 tot 100:

Wat leidt tot de concurrerende conventie. "Beschikbaar" heeft twee lezingen en beide worden in de praktijk gebruikt:

Alleen starthoeveelheid. Wat het Shopify-rapport gebruikt. Correct wanneer de hele aankoop op de eerste dag op de plank ligt en de versie die u moet gebruiken als u wilt dat uw nummer overeenkomt met de beheerder.

Starthoeveelheid plus alles ontvangen tijdens de periode. Wat een koper normaal gesproken bedoelt bij het beoordelen van een aankoop die in twee of drie druppels belandt. Het houdt de noemer gelijk aan de omvang van de verplichting en niet aan wat er zich op de eerste maandag in het gebouw bevond.

Als de aankoop in één keer binnenkomt, zijn de twee het erover eens. Als dat niet het geval is, kunnen ze enorm uiteenlopen, en de versie inclusief bonnen is degene die antwoordt: "Heb ik het juiste bedrag gekocht". Geef elke keer aan welke je hebt gebruikt.

Het kiezen van de periode

De punt doet meer met het antwoord dan de formule. Er komen twee vallen terug.

De eerste is lengte. Een aankoop gemeten na vier weken en dezelfde aankoop gemeten na twaalf weken leveren cijfers op die eruit zien alsof ze verschillende producten beschrijven. Geen van beide is verkeerd; een tarief dat zonder venster wordt vermeld, is gewoon nog niet af.

De tweede is subtieler en flatteert een uitgestelde aankoop. Meet de doorverkoop over een bepaalde periode in plaats van over de looptijd van de aankoop, en de noemer wordt kleiner naarmate de aankoop daalt. In de weken negen tot en met twaalf van het onderstaande voorbeeld zijn er 103 eenheden verplaatst, tegen 175 aan het begin van week negen, wat neerkomt op 58,9%. De koop op dat moment was feitelijk opraken, en het achterliggende venster verborg dit omdat de reeds verkochte eenheden de noemer hadden verlaten.

Uitgewerkt voorbeeld

Overal illustratieve figuren, gebouwd om controleerbaar te zijn in plaats van gemeten vanuit een echte winkel. Een herfstaankoop van 600 eenheden van "Cedar & Fig, 250g", besteld voor een seizoen van twaalf weken, alles ontvangen vóór week één. Eenheden die per week werden verkocht, waren 40, 45, 50, 55, 60, 65, 60, 50, 40, 30, 20 en 13.

De rekenkunde: 190 ÷ 600 = 31,7%. 425 ÷ 600 = 70,8%. 528 ÷ 600 = 88,0%, waardoor er 72 eenheden overblijven om te wissen of te dragen.

Doorverkoop versus omzet

Dezelfde winkel, andere vragen, en het verschil zit volledig in de noemer.

Doorverkoop wordt gedeeld door de eenheden waarvoor u zich aan het begin van een periode heeft vastgelegd. Het telt één beslissing. Omzet voorraad verdeelt de kosten van verkochte goederen door de gemiddelde voorraad over een periode, zodat elke nieuwe bestelling binnen die periode in de noemer terechtkomt. Het telt als beleid.

Het praktische gevolg: een SKU die u voortdurend opnieuw bestelt, zal een gezonde omzet en een vreemd ogende doorverkoop laten zien, omdat de bonnen steeds opnieuw instellen wat "beschikbaar" betekent. Doorverkoop verdient zijn geld met aankopen met een begin en een einde. Seizoensassortimenten, lanceringen, beperkte oplages, alles wat u niet van plan bent om regelmatig opnieuw te bestellen.

Voorraad-omzetverhouding

De verhouding tussen voorraad en omzet is dezelfde omgekeerde relatie, en komt voort uit de warenhuisplanning, waar open-to-buy wordt gevoed.

Voorraad-verkoopratio = voorraadwaarde aan het begin van de periode ÷ verkoopwaarde voor de periode

Traditioneel is dit maandelijks. Cedar & Fig begint een maand met 240 eenheden voor $ 18 in de detailhandel, wat neerkomt op $ 4.320 aan voorraad; een maand omzet bij 5 eenheden per dag is 150 eenheden, of $ 2.700. Dat is een verhouding van 1,6, wat betekent dat u aan het begin van de maand 1,6 maanden aan aandelen had.

Omdat het het omgekeerde is van de omzet voor dezelfde periode, impliceert 1,6 ruwweg 7,5 toeren per jaar (12 ÷ 1,6), en niet 1,6. Merk ook op dat het gebruik maakt van aandelen aan het begin van de maand in plaats van een gemiddelde, wat op een SKU die wisselt tussen een bestelpunt en een streefniveau boven het gemiddelde ligt en daarom de koerswijzigingen onderschat. Dat is hetzelfde noemerprobleem waar de omzetpost tot in detail aan werkt.

Gebruik het bij een seizoensaankoop

Het punt van het wekelijks volgen van de cumulatieve doorverkoop is dat het een beslissing wordt terwijl de beslissing nog beschikbaar is. Twee vuistregels, beide over helling in plaats van niveau:

Als de cumulatieve doorverkoop voorloopt op het tempo dat nodig is om de aankoop tegen het einde van het seizoen rond te krijgen, en er nog genoeg seizoen over is om een ​​nieuwe bestelling te plaatsen en te verkopen, vertelt het nummer u dat u er een moet plaatsen. Dat hangt af van uw doorlooptijd, niet van het tarief zelf: een doorlooptijd van twaalf dagen in week acht van een seizoen van twaalf weken laat ongeveer twee weken verkoop over voor wat er ook binnenkomt.

Als de curve beneden het tempo afvlakt, kiest u tussen een afwaardering nu met een kleinere korting of een grotere korting later in minder weken. De 72 eenheden die in het voorbeeld overblijven, zijn de omvang van die beslissing. Hoe u het kunt uitvoeren zonder de marge te strippen, wordt behandeld in overtollige voorraad verkopen zonder margeverlies, en overtollige voorraad berekenen geeft u het aantal eenheden waaruit u kunt werken. Als een SKU elk seizoen zo plat wordt, in plaats van één keer, is het niet langer een seizoensaankoopprobleem, maar is het een probleem geworden langzaam bewegende inventaris probleem.

Het bepalen van de aankoopcijfers voor het volgende seizoen is weer een andere klus, en die gaat uit van een seizoensindex in plaats van alleen van de doorverkoop van vorig seizoen. Seizoensinventarisprognoses dekt dat.

Niets van dit alles is één keer moeilijk te berekenen. Het is moeilijk om elf weken lang elke maandag te berekenen, en daar stopt het meestal. StockCue prognoses met seizoensinvloeden op elk abonnement, inclusief Gratis, waarbij tot 24 maanden van uw bestelgeschiedenis wordt gelezen, zodat de vraagzijde van een seizoensaankoop niet elke week een handmatige export is.

Veelgestelde vragen

Wat is een goed doorverkooppercentage?

Er is geen gepubliceerde benchmark die de moeite waard is om te gebruiken, omdat de doorverkoop afhangt van hoe lang het seizoen duurt, hoe diep de aankoop was en wanneer u van plan bent te gaan afwaarderen. Een aankoop in twaalf weken en een daling in vier weken kunnen geen doel bereiken. De vergelijking die werkt, is die van uw eigen aankopen uit het verleden op hetzelfde punt in hun leven: week vier van deze aankoop versus week vier van de laatste drie. De tweede nuttige vergelijking is tussen uw eigen categorieën in dezelfde periode, waardoor uw prijzen en marketing constant blijven.

Is doorverkoop hetzelfde als voorraadomzet?

Nee, en het verschil is de noemer. Bij doorverkoop worden de verkochte eenheden verdeeld over de eenheden die u aan het begin van een bepaalde periode beschikbaar had, zodat één aankoopbeslissing wordt beoordeeld. De omzet verdeelt de kosten van verkochte goederen door de gemiddelde voorraad over een periode, zodat een hele winkel of categorie in de loop van de tijd wordt beoordeeld. Een aankoop kan een sterke doorverkoop laten zien en toch in een winkel zitten met een slechte omzet, omdat de omzet elke nieuwe bestelling telt en de doorverkoop één telt.

Over welke periode moet ik de doorverkoop meten?

Koppel het aan de levensduur van de aankoop en volg het vervolgens ook op vaste controlepunten binnen dat leven. Een seizoensaankoop die binnen twaalf weken moet worden afgehandeld, moet worden gemeten op twaalf weken, maar het bruikbare managementgetal is het cumulatieve percentage in week vier en week acht, terwijl er nog tijd is om de volgorde te wijzigen of af te waarderen. Het citeren van een koers zonder de periode te noemen, is de meest voorkomende manier waarop deze statistiek verkeerd wordt gelezen.

Wat is de verhouding tussen voorraad en omzet?

Stock-to-sales is de voorraadwaarde aan het begin van een periode gedeeld door de verkoopwaarde voor die periode, gewoonlijk maandelijks berekend bij de planning van detailhandelsartikelen. Het is het omgekeerde van de omzet voor dezelfde periode, dus een maandelijkse voorraad-tot-omzetverhouding van 4 impliceert grofweg drie omwentelingen per jaar, en niet vier. Het beantwoordt dezelfde vraag als doorverkoop vanuit de andere richting: hoeveel maanden voorraad u in bezit had, in plaats van welk deel ervan u verkocht.