وأوضح موك: كيف يؤثر الحد الأدنى لكميات الطلب على المخزون

إعادة ترتيب الرياضيات الخاصة بك تقول 150 وحدة. لن يقبل نموذج طلب المورد أي شيء أقل من 500. هذه الفجوة ليست مشكلة تقريبية: إنها 350 وحدة إضافية، و70 يومًا إضافيًا من المخزون، و2450 دولارًا من أموالك النقدية الملتزمة بقرار تم اتخاذه في جدول إنتاج شخص آخر.

ما هو موك

الحد الأدنى لكمية الطلب هو أصغر طلب يقبله المورد. إنه يعكس إنتاج المورد أو القيود الاقتصادية، وليس تقييمًا لمتجرك. يستحق القول بوضوح، لأن التجار غالبًا ما يقرأون موك كحكم على مدى صغر حجم أعمالهم. ليس كذلك. يتم نقل نفس الرقم لكل شخص أقل من حجم معين.

الآليات هي نفسها أينما جاء الرقم. يعد تشغيل الإنتاج بتكلفة إعداد ثابتة أمرًا غير اقتصادي بأقل من بعض الطول، لذلك يحدد المورد طولًا. تكاليف معالجة الطلب هي نفسها تقريبًا في الإدارة سواء كان ذلك لـ 40 وحدة أو 4000، لذلك تخسر الطلبات الصغيرة أموالًا عند التعامل معها. ويقوم العديد من الموردين بتمرير الحد الأدنى المفروض عليهم في أعلى السلسلة.

لاحظ أنه لا يوجد لدى MOQ أو حزمة الحالة تعريف لجسم المعايير خلفه. هذه هي الاتفاقيات التجارية الموصوفة باستمرار عبر الصناعة بدلاً من المصطلحات المحددة، لذا فإن المعنى الدقيق للمورد يستحق التأكيد كتابيًا قبل الطلب الأول بدلاً من افتراضه.

حزم الحالة والحد الأدنى الآخر

موك هو الحد الأدنى الذي تسمع عنه كثيرًا، ولكنه فرد من عائلة، ويتصرفون بشكل مختلف.

أ حزمة القضية هو العدد الثابت للوحدات في كرتونة الشحن الخاصة بالمورد. يتم تقديم الطلبات بمضاعفات العبوات الكاملة بدلاً من أعداد الوحدات التعسفية، لأن المورد يقوم بتعبئة الصناديق الكرتونية ولا يفتحها لك. الطريقة المفيدة لتحمل الفرق في رأسك:

موك هو الكلمة. حزمة الحالة هي خطوة.

يتم تطبيق الأرضية مرة واحدة في الأسفل. يتم تطبيق خطوة على كل حجم قد تطلبه، وصولاً إلى الأعلى. ولهذا السبب يتشكل الاثنان بدلاً من التداخل: مع موك مكون من 500 وحدة وحزمة علبة مكونة من 24 وحدة، فإن 500 غير متوفر فعليًا، لأن 500 ÷ 24 يساوي 20.83 علبة. الحد الأدنى الحقيقي هو 21 حالة، أو 504 وحدة. تنتمي العملية الحسابية لتقريب كمية معينة من إعادة الطلب إلى تلك القيود إلى حساب تغيير حجم الطلب، ويتم تنفيذها في كم المخزون للطلب. تتناول هذه المقالة ما تفعله القيود بك، وليس كيفية التقريب إليها.

تظهر ثلاثة حدود دنيا أخرى في أوراق شروط الموردين ويغير كل منها تخطيطك بشكل مختلف:

ما يكلفك موك

خذ الأرز والتين، 250 جرام: حوالي 5 وحدات في اليوم، تكلفة الوحدة 7 دولارات، و18 دولارًا للبيع بالتجزئة. بدون حد أدنى، تعمل دورة إعادة الطلب على SKU هذا عند 150 وحدة، أي 30 يومًا من التغطية و1050 دولارًا من المخزون. الحد الأدنى للمورد هو 500.

تعمل، لذا يمكنك إعادتها بأرقامك الخاصة. 500 ÷ 5 = 100 يوم من التغطية، أي ما يزيد قليلاً عن أربعة عشر أسبوعًا. 500 × $7 = $3,500 ملتزم بها في لحظة تقديم الطلب، مقابل 1,050 $ للطلب الذي تريده. بمعدل 100 يوم لكل دورة، يمكنك تقديم حوالي 3.6 طلبًا سنويًا بدلاً من 12 طلبًا تقريبًا التي ستمنحك إياها دورات مدتها 30 يومًا.

أما الرقم الرابع فهو الذي يفتقده التجار، وهو الذي يستمر. يبلغ متوسط ​​المخزون الذي يتم تسليمه على دفعات وبيعه بشكل ثابت نصف كمية الطلب خلال الدورة. اطلب 150 قطعة في المرة الواحدة وستحصل على متوسط ​​75 وحدة، أو 525 دولارًا. اطلب 500 قطعة في المرة الواحدة وستحصل على متوسط ​​250 وحدة، أو 1750 دولارًا. لا يربط MOQ مبلغ 2450 دولارًا مرة واحدة؛ إنه يرفع الحد الأدنى لمركز مخزونك الدائم على SKU هذا بمقدار 1,225 دولارًا، طالما واصلت الشراء من هذا المورد.

ثم هناك الشروط التي ليست نقدية. مائة يوم من التغطية هي مائة يوم من العمر الافتراضي المستهلك، ومائة يوم من التعرض لتغيير التركيبة أو تحديث العبوة، ومائة يوم لا يمكن خلالها تصحيح الانخفاض في الطلب عن طريق طلب أقل. إذا انخفضت المبيعات من 5 في اليوم إلى 3، فإن أمر الـ 500 وحدة يتوقف عن كونه 100 يوم من التغطية ويصبح 167. التقريب إلى الحد الأدنى هو أحد الطرق القياسية إلى المخزون الزائد، ولهذا السبب يظهر من بين الأسباب في منع الإفراط في التخزين على Shopify.

عندما يتجاوز موك ما تحتاجه

توجد ثلاث إجابات، والإجابة الأولى عادة ما تكون صحيحة.

خذها وتعامل مع الفائض كغطاء. إذا تم بيع الوحدات الإضافية حقًا خلال فترة زمنية تناسبك، فإن الحد الأدنى قد كلفك التوقيت النقدي بدلاً من المال. تشتري في وقت أبكر مما كنت ستختاره. إن تحديد حجم هذا الطلب، وتحديد مقدار الفائض الذي يمكن تخزينه بدلاً من الهدر، هو حساب كمية إعادة الطلب، و كم المخزون للطلب يعمل من النهاية إلى النهاية بنفس SKU.

تغيير القيد. قم بالتفاوض ودمج الطلب عبر العديد من وحدات SKU لمسح الحد الأدنى لمستوى الطلب، أو نقل SKU إلى المورد الذي يناسبه الحد الأدنى. مغطاة أدناه.

التوقف عن تخزينها. الخيار لا يسرده أحد، وأحياناً الخيار الصادق. المنتج الذي يكون أصغر طلب ممكن له مخزونًا أكبر مما يمكنك بيعه قبل أن يتوقف عن البيع هو منتج لا يرغب المورد الخاص بك في بيعه لك على النطاق الخاص بك.

وما لا يكون أحد من الثلاثة: سببًا لترك الحساب. الحد الأدنى وحزم الحالة هي السبب اليومي الذي يجعل كمية الطلب المثالية المستمرة ليست كمية يمكنك وضعها فعليًا، وهي أول شيء يجب تطبيقه فوقها صيغة EOQ بمجرد تشغيله. احسب ما تحتاجه، ثم تقريبه إلى ما سيقبله المورد، واعرف حجم الفجوة التي قبلتها للتو. إن القيام بذلك يدويًا يعني الإمساك بكل مورد والخطوة في رأسك وإعادة تطبيق كليهما على رقم مختلف في كل دورة، عبر كل SKU. StockCueيطبق مخطط الشراء الخاص بـ MOQ لكل مورد وتقريب حزمة الحالة بمجرد إدخال شروطه، ويضع علامة على الطلب الذي لم يقم بمسح الحد الأدنى لقيمة الطلب، في Starter وما فوق.

التفاوض على الحد الأدنى

الرقم نفسه يتحرك بشكل أقل تكرارًا. ما يتحرك هو شكل الالتزام من حوله، وطلب الرقم الصحيح يحصل على نعم في كثير من الأحيان أكثر من طلب رقم أصغر.

الأشياء التي لها فرصة حقيقية: الالتزام بالحد الأدنى الكامل على مدار العام ولكن التسليم على أقساط مجدولة، مما يحافظ على استمرار الإنتاج ولا يغير سوى الشحن؛ خلط العديد من المنتجات لتصفية الحد الأدنى لمستوى الطلب أو الحد الأدنى لقيمة الطلب؛ دفع رسوم إضافية على الطلب الصغير، مما يحول تكلفة التعامل مع المورد إلى بند بدلاً من حاجز؛ قبول سعر أعلى للوحدة على مدى أقصر؛ أو أخذ حزمة الحالة أثناء طلب التخفيف من موك، نظرًا لأن الخطوة والأرضية تأتي من قيود مختلفة وتكون الأرضية أحيانًا أكثر ليونة.

الأشياء التي نادرًا ما تتحرك: الحد الأدنى الذي تحدده طول فترة الإنتاج، ومواصفات الكرتون التي لا يتحكم فيها المورد الخاص بك، وأي حد أدنى لمنتج يصنعونه حسب الطلب بدلاً من الاحتفاظ به في المخزون. الطلب الأول من مورد ليس لديك تاريخ معه هو أيضًا موقف ضعيف لهذه المحادثة، وهو حجة لرفع الشروط في الترتيب الثاني بدلاً من الأول.

تحذير واحد بشأن البديل المغري. إن تقسيم الحد الأدنى مع تاجر آخر يحل مشكلة النقد ويخلق مشكلة استيفاء، بالإضافة إلى علاقة حيث لا أحد يملك النقص في حالة وصول الشحنة قصيرة.

عندما يجعل موك SKU غير قابل للحياة

هناك اختباران، كلاهما يتم إجراؤه على أرقام تمتلكها بالفعل. قم بتقسيم موك على المبيعات اليومية لأيام التغطية، واضرب موك في تكلفة الوحدة نقدًا. ثم اسأل ما إذا كان المنتج سيصمد أمام هذا القدر من الوقت، وما إذا كان المتجر يتحمل هذا القدر من الأموال.

Cedar & Fig عند 5 وحدات يوميًا يمر بكلا الأمرين بشكل مريح بما فيه الكفاية: 100 يوم من التغطية على منتج ذو عمر تخزين طويل، و500 وحدة تعيد 5500 دولار من هامش الربح الإجمالي عند 18 دولارًا للبيع بالتجزئة مقابل تكلفة 7 دولارات، إذا تم بيعها كلها. نفس الحد الأدنى البالغ 500 وحدة على البديل الذي يبيع وحدة واحدة يوميًا هو 500 يوم من التغطية. ستة عشر شهرًا من المخزون، تم شراؤها دفعة واحدة، لمنتج لا يمكنك أن تكون واثقًا من أنه سيستمر في بيعه خلال ستة عشر شهرًا. وهذا البديل ليس غير قابل للحياة بسبب هامشه؛ إنه غير قابل للتطبيق بسبب حجم تذكرة الدخول.

النمط الذي يجب مراقبته هو كتالوج يحتوي على العديد من المتغيرات البطيئة التي يحمل كل منها حدًا أدنى لحجم الإصدارات السريعة. على حدة يبدو كل منها مقبولا. وهما معًا السبب وراء عدم استرداد الرصيد البنكي مطلقًا بين الأوامر، وهو فخ النقد الموصوف في تقليل النقدية المقيدة في المخزون. إذا كنت تريد معرفة مقدار مخزونك الحالي الذي وصل بهذه الطريقة وليس من خلال التوقعات، حساب المخزون الزائد يمنحك الرقم لكل SKU. السؤال الأوسع حول الشروط التي يجب الاتفاق عليها مع المورد في المقام الأول يكمن في Shopify دليل إدارة الموردين.

الأسئلة المتداولة

ماذا يعني موك ؟

يرمز MOQ إلى الحد الأدنى لكمية الطلب: أصغر طلب يقبله المورد، ويتم تحديده وفقًا للإنتاج الخاص بالمورد أو القيود الاقتصادية بدلاً من أي شيء يتعلق بمتجرك. ويمكن تطبيقه على منتج واحد، أو على الطلب بأكمله عبر عدة منتجات، أو كحد أدنى لقيمة الطلب بالعملة. أقل من الحد الأدنى، لا يقوم المورد بمعالجة الطلب على الإطلاق.

ما هو الفرق بين موك وحزمة الحالة؟

موك عبارة عن أرضية وحزمة الحالة هي خطوة. الحد الأدنى لكمية الطلب هو أصغر إجمالي سيقبله المورد، في حين أن حزمة العلبة هي العدد الثابت للوحدات في كرتونة الشحن، لذلك يتم تقديم الطلبات بمضاعفاتها الكاملة. يمكن للمورد أن يفرض كليهما في وقت واحد، وفي هذه الحالة يكون الحد الأدنى الحقيقي الخاص بك هو أول مضاعف لحزمة الحالة في موك أو أعلى منه.

كيف يمكنني حساب تكلفة موك لي؟

رقمان، كلاهما من الأرقام الموجودة لديك بالفعل. اقسم موك على متوسط ​​مبيعاتك اليومية للحصول على أيام من التغطية، واضرب موك في تكلفة الوحدة الخاصة بك للحصول على الأموال النقدية الملتزم بها. الحد الأدنى البالغ 500 وحدة لمنتج يبيع 5 وحدات يوميًا بتكلفة 7 دولارات هو 100 يوم من التغطية و3500 دولار مقدمًا. قارن كلا الأمرين بالترتيب الذي كنت ستضعه إذا لم يكن الحد الأدنى موجودًا.

هل يمكن التفاوض على الحد الأدنى لكميات الطلب؟

في بعض الأحيان، ونادرا ما يتحرك هو الرقم نفسه. من المرجح أن يقبل الموردون جدولًا زمنيًا ملتزمًا لعدة شحنات أصغر، أو طلبًا مختلطًا يمسح الحد الأدنى لمستوى الطلب عبر عدد قليل من المنتجات، أو رسوم إضافية على الطلب الصغير، أو سعر وحدة أعلى على المدى القصير. عادةً ما يتم تحديد الحد الأدنى المدفوع من خلال عملية الإنتاج الخاصة بالمورد أو مواصفات الكرتون، لأنه لم يكن يتعلق بك أبدًا.