MOQの説明: 最小注文数量が在庫に与える影響

再注文の計算では 150 ユニットと表示されます。サプライヤーの注文フォームは 500 未満のものは受け付けません。このギャップは四捨五入による不都合ではありません。それは、350 個の余分なユニット、70 日分の在庫、そして他人の生産スケジュールで行われた決定にコミットされた現金 2,450 ドルです。

MOQとは何ですか

最小注文数量は、サプライヤーが受け入れる最小注文です。これはサプライヤーの生産または経済的制約を反映しており、ストアの評価ではありません。販売者は自分のビジネスがどれほど小さいかを判断するために MOQ を読むことがよくあるため、はっきりと言う価値があります。そうではない。一定のサイズ以下のすべての人に同じ番号が割り当てられます。

番号の由来がどこであってもメカニズムは同じです。固定セットアップコストでの生産実行は、ある程度の長さ未満では不経済となるため、サプライヤーが長さを設定します。管理上、注文の処理にかかるコストは、40 個であっても 4,000 個であってもほぼ同じであるため、少量の注文では処理にかかる費用が失われます。そして多くのサプライヤーは、自らに課せられた最低基準をチェーンのさらに上流に伝えています。

MOQ もケース パックも、背後に標準化団体の定義がないことに注意してください。これらは、定義された用語ではなく、業界全体で一貫して説明されている取引慣例であるため、サプライヤーの正確な意味は、想定されるものではなく、最初の注文の前に書面で確認する価値があります。

ケースパックとその他の最低限のもの

MOQ はよく耳にする最小値ですが、これはファミリーの 1 つであり、動作は異なります。

あ ケースパック サプライヤーの配送用カートン内の固定ユニット数です。サプライヤーはカートンを梱包し、お客様に代わってカートンを開けないため、注文は任意の個数ではなく、ケースパックの倍数で行われます。違いを頭の中に留めておくのに役立つ方法は次のとおりです。

MOQ はフロアです。ケースパックはステップです。

フロアは一番下に 1 回適用されます。注文するすべてのサイズにステップが適用されます。このため、この 2 つは重複せずに構成されます。MOQ が 500 ユニットでケース パックが 24 ユニットの場合、500 ÷ 24 は 20.83 ケースとなるため、実際には 500 個は入手できません。実際の最小値は 21 ケース、つまり 504 ユニットです。特定の再注文数量をそれらの制約に合わせて四捨五入する算術演算は、注文サイジング計算に属し、次の手順で実行されます。 どれくらいの在庫を注文するか。この投稿は、制約がどのような影響を与えるかについて説明するものであり、制約をどのように丸めるかについてではありません。

さらに 3 つの最低条件がサプライヤーの条件シートに記載されており、それぞれが計画を異なる方法で変更します。

MOQにかかる費用

シダー＆イチジク、250g を例に挙げます。1 日あたり約 5 個、単価 7 ドル、小売り 18 ドルです。最小値がない場合、この SKU の再注文サイクルは 150 ユニットで実行され、これは 30 日間の保証と 1,050 ドルの在庫に相当します。サプライヤーの最小数は 500 です。

機能しているので、独自の番号でやり直すことができます。 500 ÷ 5 = 100 日の補償期間、14 週間強になります。 500 × $7 = ご希望の注文の $1,050 に対して、注文が行われた時点で約 $3,500 となります。 1 サイクルあたり 100 日の場合、30 日サイクルでは年間約 12 件の注文が得られるのに対し、年間約 3.6 件の注文が行われることになります。

4 番目の数字は、販売者が見逃してしまう数字ですが、それがずっと続く数字です。在庫はバッチで納品され、サイクル全体で平均して注文数量の半分が安定して販売されます。一度に 150 個注文すると、平均 75 個、つまり 525 ドルを保有することになります。一度に 500 個注文すると、平均 250 個、つまり 1,750 ドルを保有することになります。 MOQ は一度に 2,450 ドルを拘束するわけではありません。そのサプライヤーから購入し続ける限り、その SKU の永久在庫ポジションの下限が 1,225 ドル引き上げられます。

次に、現金ではない条件があります。 100 日分の保証期間とは、100 日分の消費期限、100 日分の配合変更またはパッケージの更新、および 100 日分の注文量の減少によって需要の低下を修正できない期間を指します。売上が 1 日あたり 5 個から 3 個に減少した場合、その 500 個の注文は 100 日分の保証期間ではなくなり、167 個になります。最小値への切り上げは、過剰在庫が発生する標準的なルートの 1 つであり、これが原因の 1 つとして挙げられるのはこのためです。 Shopify での過剰在庫を防ぐ。

MOQが必要量を超えた場合

3 つの応答が存在し、通常は最初の応答が正しいです。

それを受け取り、余剰分をカバーとして扱います。 追加ユニットが満足のいく期間内で本当に売れるのであれば、最小限の費用ではお金ではなく現金を得るタイミングが犠牲になります。選択するよりも早く購入することになります。注文のサイズを決定し、余剰のうちどのくらいが無駄ではなくバッファであるかを決定することが再注文数量の計算であり、 どれくらいの在庫を注文するか 同じ SKU でエンドツーエンドで動作します。

制約を変更します。 交渉し、複数の SKU にまたがる注文を統合して注文レベルの最小値をクリアするか、最小値が適合するサプライヤーに SKU を移動します。以下で説明します。

ストックするのはやめてください。 誰もリストに挙げない選択肢、そして時には正直な選択肢。最小限の注文で、販売できなくなるまでに販売できる在庫量を超える製品は、サプライヤーがあなたの規模で販売したくない製品です。

3 つのどれにも当てはまらないもの: 計算を放棄する理由。最小値とケースパックは、継続的な最適注文数量が実際に発注できる数量ではない日常的な理由であり、これらは、最初に適用する必要があるものです。 EOQ 式 一度実行したら。必要なものを計算し、サプライヤーが受け入れるものに四捨五入して、受け入れたばかりのギャップの大きさを把握します。これを手作業で行うということは、すべてのサプライヤーのフロアとステップを頭の中で把握し、すべての SKU にわたってサイクルごとにその両方を異なる番号に再適用することを意味します。 StockCueの購入プランナーは、条件を入力すると各サプライヤーの MOQ とケースパックの四捨五入を適用し、Starter 以上の最小注文金額をクリアしていない注文にフラグを立てます。

最低限の交渉をする

番号自体が移動する頻度は最も低くなります。変化するのは、その周囲のコミットメントの形であり、正しいものを求めることは、より小さい数を求めるよりもはるかに多くの場合、「はい」となります。

本当にチャンスがあるもの: 年間を通じて完全な最小量を約束しますが、計画された分割で納入することで、生産稼働はそのまま維持され、出荷のみが変更されます。注文レベルの最小値または最小注文値をクリアするために複数の製品を混合する。小口注文の追加料金を支払うと、サプライヤーの取り扱いコストが障壁ではなく項目に変わります。短期間でより高い単価を受け入れる。または、ステップと床は異なる制約から来ており、床の方が柔らかい場合があるため、MOQ で救済を求めながらケースパックを取得することもできます。

めったに動かないもの: 生産期間によって設定される最小値、サプライヤーが管理していないカートンの仕様、在庫を持たずに受注生産する製品の最小値。取引歴のないサプライヤーからの最初の注文も、この会話では弱い立場にあり、最初の注文ではなく 2 番目の注文で条件を上げるべき議論となります。

魅力的な代替案については 1 つ注意してください。最低金額を別の販売者と分割することで、現金の問題が解決され、フルフィルメントの問題が発生し、さらに、荷物が不足して到着した場合でも不足分を誰も所有しないという関係が生まれます。

MOQ により SKU が実行不可能になった場合

2 つのテスト。どちらもすでに保持している番号に対して実行されます。 MOQ をカバー日数の日次売上で割り、現金の場合は MOQ に単価を掛けます。次に、製品がそれだけの期間存続するかどうか、および店舗がそれだけの現金を存続できるかどうかを尋ねます。

Cedar & Fig は 1 日 5 個の販売で、どちらも十分に快適に通過できます。賞味期限の長い製品には 100 日間の保証があり、すべて売れた場合、500 個の販売では原価 7 ドルに対して小売価格 18 ドルで 5,500 ドルの粗利益が返されます。 1 日 1 ユニット販売するバリアントの最小 500 ユニットは、500 日間の保証となります。 16 か月の在庫を 1 回の支払いで購入し、16 か月後も売れるかどうか確信が持てない製品。このバリアントはマージンがあるため実行不可能ではありません。入場券のサイズが大きいため、それは実行できません。

注意すべきパターンは、いくつかの低速バリアントのそれぞれが高速バリアントの最小サイズを保持するカタログです。それぞれが個別に許容できるように見えます。これらが合わさって、次の注文までに銀行残高が決して回復しない理由になります。これが、で説明されている現金の罠です。 在庫に縛られた現金を削減する。現在の在庫のうちどれくらいが予測ではなくこの方法で到着したかを確認したい場合は、 過剰在庫の計算 SKU ごとの番号が表示されます。そもそもサプライヤーとどの条件に合意するかというより広範な問題は、 Shopify サプライヤー管理ガイド。

よくある質問

MOQ とはどういう意味ですか?

MOQ は最小注文数量の略で、サプライヤーが受け入れる最小の注文であり、店舗に関するものではなく、サプライヤー自身の生産や経済的制約によって設定されます。これは、単一の製品に適用することも、複数の製品にわたる注文全体に適用することも、通貨での最小注文額として適用することもできます。最小値を下回ると、サプライヤーは注文をまったく処理しません。

MOQとケースパックの違いは何ですか?

MOQ はフロア、ケースパックはステップです。最小注文数量はサプライヤーが受け入れる最小の合計数ですが、ケース パックは配送用カートン内の固定ユニット数であるため、注文はその整数倍で行われます。サプライヤーは両方を一度に課すことができます。その場合、実際の最小値は MOQ 以上の最初のケースパックの倍数になります。

MOQ にかかる費用はどのように計算すればよいですか?

2 つの数字。どちらもすでに持っている数字からのものです。 MOQ を 1 日の平均売上で割って補償日数を取得し、MOQ に単価を乗じて現金を確保します。 1 日あたり 5 ユニットを 7 ドルで販売する製品の最低 500 ユニットの場合、100 日間の保証と前払いで 3,500 ドルが保証されます。両方を、最小値が存在しない場合に発注したであろう注文と比較します。

最低注文数量は交渉できますか?

場合によっては、動くものが数字そのものであることはめったにありません。サプライヤーは、複数の少量出荷の確約スケジュール、いくつかの製品にわたる注文レベルの最小値をクリアする混合注文、少量注文の追加料金、または短期間でのより高い単価を受け入れる可能性が高くなります。サプライヤー自身の生産量やカートンの仕様によって決まる最小値は、通常は固定されています。なぜなら、それは決してあなた自身に関するものではないからです。