شرح GMROI: قياس ربحية المخزون

يحسب معدل دوران المخزون عدد المرات التي قمت ببيعها من خلال متوسط مخزونك. ولا يسأل عما عاد بالمال. يمكن للمنتج أن يتحول إلى 11 مرة في السنة ويحقق عائدًا أقل لكل دولار مستثمر مقارنة بالمنتج الذي يتحول إلى النصف في كثير من الأحيان، وإذا كنت تقرر أين يذهب الطلب التالي، فهذه هي المقارنة التي تهم.

GMROI، عائد هامش الربح الإجمالي على الاستثمار في المخزون، هو المقياس الذي يربط بين النصفين. دليل الموقع ل مقاييس المخزون تستحق التتبع يقدمه في فقرة؛ هذا المنشور عبارة عن عملية حسابية، تم العمل عليها من البداية إلى النهاية، بالإضافة إلى القرارين اللذين يخطئ فيهما الأشخاص عند قراءة النتيجة.

ما يجيب عليه GMROI

يجيب GMROI على سؤال واحد: مقابل كل دولار قمت بتقييده في المخزون، كم عدد الدولارات من هامش الربح الإجمالي الذي ينتجه هذا المخزون خلال فترة ما. يعني GMROI البالغ 4 أربعة دولارات من هامش الربح الإجمالي لكل دولار من متوسط ​​المخزون بالتكلفة. أقل من 1 يعني أن السهم عاد بهامش إجمالي أقل خلال الفترة من الأموال الموجودة فيه.

وهذا الإطار يجعله مقياسًا للميزانية وليس مقياسًا للعمليات. ميزانية المخزون الخاص بك محدودة. يمتلك كل منتج في الكتالوج حصة منه، وتقوم GMROI بتصنيفها حسب ما يقدمونه مقابل الحصة التي يمتلكونها. يقوم معدل الدوران بتصنيفها حسب السرعة، وهو نفس الترتيب فقط عندما يحمل كل منتج نفس الهامش.

الصيغة

GMROI = هامش الربح الإجمالي ÷ متوسط المخزون بالتكلفة

إنها صيغة قياسية للبيع بالتجزئة، تستحق ذكرها في شكلها التقليدي حتى تتمكن من مقارنتها بأي كتاب مدرسي والعثور على المعادلة نفسها. تعريفات المصطلحين هي حيث تتباين الإجابات.

الهامش الإجمالي هو صافي المبيعات ناقص تكلفة البضائع المباعة خلال الفترة بالدولار. ليست نسبة، وليس الإيرادات. إذا كان لديك منتج هامش بنسبة 60 بالمائة يحقق مبيعات بقيمة 10000 دولار، فإن البسط هو 6000 دولار، وليس 60 وليس 10000.

متوسط ​​المخزون بالتكلفة هو متوسط ​​قيمة السهم الذي احتفظت به خلال نفس الفترة، مقيمًا بما دفعته مقابله. الاختصار القياسي هو مخزون البداية بالإضافة إلى مخزون النهاية مقسومًا على اثنين، وبدلاً من ذلك يعطي متوسط ​​القيم الشهرية رقمًا أكثر تمثيلاً. ال وظيفة دوران المخزون يمر ببناء هذا القاسم من بيانات Shopify بمزيد من التفاصيل؛ نفس القاسم يخدم كلا المقياسين.

كلمة "تكلفة" في هذا المصطلح الثاني تعني القيام بعمل حقيقي. قم بتقسيم هامش الربح الإجمالي على المخزون المقيم في متاجر التجزئة وستظل العملية الحسابية مستمرة، ولكن النتيجة لم تعد تعني دولارات الهامش لكل دولار مستثمر. اذكر الأساس الذي استخدمته في كل مرة.

اذكر الفترة أيضًا. إجمالي الهامش على الربع مقسومًا على متوسط ​​المخزون يعطي GMROI ربع سنوي، وهو ربع الرقم السنوي بنفس معدل التشغيل. لا يوجد خطأ. مقارنة واحد ضد الآخر هو.

تشرح إحدى عمليات إعادة الترتيب سبب سلوك الرقم على هذا النحو. اضرب واقسم على تكلفة البضائع المباعة، وسينقسم GMROI إلى جزأين مألوفين:

GMROI = (إجمالي الهامش ÷ COGS) × معدل دوران المخزون بالتكلفة

المصطلح الأول هو ترميز التكلفة، والثاني هو معدل الدوران. يمكن للمنتج أن يصل إلى نفس إجمالي العائد على الاستثمار (GMROI) من خلال كونه رخيصًا وسريعًا أو مكلفًا وبطيئًا، ويؤدي تحريك أي من المصطلحين إلى تحريك النتيجة.

مثال عملي

منتجان من كتالوج مبتكر، تم اختيارهما لأنهما يتصرفان بشكل متماثل في كل إجراء تشغيلي ويختلفان في هذا الإجراء. الأرقام توضيحية.

الأرز والتين، 250 جرام. تبيع 5 وحدات يوميًا بسعر 18 دولارًا، وتكلفة الوحدة 7 دولارات. تتراوح دورات المخزون بين 90 و240 وحدة، لذا فإن متوسط ​​المخزون هو (240 + 90) ÷ 2 = 165 وحدة، بتكلفة 165 × $7 = 1,155 دولارًا.

• الوحدات السنوية: 5 × 365 = 1,825
• إجمالي هامش الربح لكل وحدة: 18 دولارًا - 7 دولارًا = 11 دولارًا
• هامش الربح الإجمالي السنوي: 1,825 × 11 دولارًا = 20,075 دولارًا
• تكلفة البضائع المباعة السنوية: 1,825 × 7 دولارات = 12,775 دولارًا أمريكيًا
• إجمالي الاستثمار الإجمالي: 20,075 دولارًا أمريكيًا ÷ 1,155 دولارًا أمريكيًا = 17.4

يبلغ معدل دوران التكلفة لنفس المنتج 12.775 دولارًا ÷ 1.155 دولارًا = 11.1 دورة في السنة. تحقق من ذلك مقابل إعادة الترتيب: هامش الربح على التكلفة هو 11 دولارًا ÷ 7 دولارًا = 1.57، و1.57 × 11.1 = 17.4. الطريقان متفقان.

بخاخ الكتان، 100 مل. نفس الرف، نفس السياسة، نفس السرعة: 5 وحدات يوميًا بسعر 18 دولارًا، بمتوسط ​​165 وحدة في متناول اليد. والفرق الوحيد هو أن الوحدة تكلف 12 دولارًا بدلاً من 7 دولارات.

• متوسط ​​المخزون بالتكلفة: 165 × 12 = 1,980 دولار
• تكلفة البضائع المباعة السنوية: 1,825 × 12 دولارًا أمريكيًا = 21,900 دولارًا أمريكيًا، وبالتالي فإن حجم التداول هو 21,900 دولارًا أمريكيًا ÷ 1,980 دولارًا أمريكيًا = 11.1 دورة، مطابق للأرز والتين
• هامش الربح الإجمالي السنوي: 1,825 × 6 دولار = 10,950 دولار
• إجمالي العائد على الاستثمار: 10,950 دولارًا أمريكيًا ÷ 1,980 دولارًا أمريكيًا = 5.5

نفس المنعطفات، نفس الوحدات خارج الباب، نفس عدد الوحدات على الرف. ثلاثة أضعاف العائد على كل دولار مستثمر في إحداهما. يقوم كل تقرير تشغيلي في المتجر بتصنيف مستوى هذين المنتجين.

المنتج الثالث يجعل النصف الآخر من النقطة. علبة هدايا Cedar & Fig بنفس التكلفة 7 دولارات وسعر 18 دولارًا، ويتم الاحتفاظ بها بنفس المتوسط ​​البالغ 165 وحدة، ولكنها تبيع وحدة واحدة كل خمسة أيام: 73 وحدة سنويًا، و803 دولارًا من هامش الربح الإجمالي، و511 دولارًا من تكلفة البضائع المبيعة. يبلغ حجم مبيعاتها 511 دولارًا ÷ 1,155 دولارًا = 0.4، ويبلغ معدل استثمار GMROI 803 دولارًا ÷ 1,155 دولارًا = 0.7. نفس الهامش لكل وحدة مثل أفضل بائع في المتجر، وأقل من دولار من هامش الربح الإجمالي المرتجع لكل دولار مقيّد.

GMROI مقابل معدل الدوران

تغطي الصفوف الثلاثة أعلاه كلا من وضعي الفشل في معدل دوران القراءة وحدهما. الصف الأول والثاني لهما نفس معدل الدوران وفجوة ثلاثة أضعاف في المقابل، لأن الهامش يختلف. الصف الأول والثالث لهما نفس الهامش والفجوة أكثر من عشرين مرة، لأن السرعة تختلف. يرى معدل الدوران الفجوة الثانية ويتجاهل الفجوة الأولى.

وهذا هو السبب في أن المنتج سريع التحول لا يمثل تلقائيًا الاستخدام الأفضل للميزانية. ما تشتريه الميزانية هو هامش الربح الإجمالي، ويجب أن يتحول المنتج ذو الهامش الرفيع بشكل أسرع بكثير لتقديم نفس الكمية منه. ال مقارنة سريعة الحركة وبطيئة الحركة ويغطي كيفية تصرف الفئتين من الناحية التشغيلية؛ يقول GMROI الذي يستحق المال.

حد واحد يستحق الذكر بوضوح: يتوقف GMROI عند هامش الربح الإجمالي. إنه لا يطرح تكاليف الاحتفاظ بالمخزون أثناء انتظاره، وبالتالي فإن علبة الهدايا أسوأ من 0.7 مما يوحي بمجرد احتساب التخزين ورأس المال وخطر التقادم. إنها أداة تصنيف، وليس مقياس الربح.

قراءتها حسب الفئة

يعد GMROI مفيدًا للغاية بمستوى أعلى من SKU. قم بجمع البسط والمقام معًا، وهامش الربح الإجمالي للفئة على متوسط ​​مخزون الفئة بالتكلفة، وستحصل على تصنيف للمكان الذي تعمل فيه ميزانية الشراء. كما أنها أقل ضجيجًا هناك: حيث تؤدي عملية تسليم واحدة كبيرة إلى تأرجح متوسط ​​مخزون SKU واحد بشكل سيئ، بينما تمتصه فئة مكونة من ثلاثين منتجًا.

مما يثير السؤال الذي يطرحه الجميع أولاً. لا يوجد معيار GMROI يمكن الدفاع عنه لمتجر صغير في Shopify. لا يوجد رقم منشور يمكننا العثور عليه يكشف عن منهجية، أو عينات من التجار بهذا الحجم، ويأتي من شخص لا يبيع برامج المخزون. توضح المنتجات الثلاثة المذكورة أعلاه السبب: فهي موجودة في متجر وهمي واحد بموجب مجموعة واحدة من السياسات وتعود بـ 17.4 و5.5 و0.7. إن رسم خط واحد عبر الثلاثة على أنه "صحي" لن يعني شيئًا. الأرقام على مستوى المتجر وأرقام SKU غير قابلة للمقارنة أيضًا، لأن القاسم على مستوى المتجر يحتوي على كل ما تملكه.

هناك مقارنتان تنجو من هذا الاعتراض. الأول هو مقطع عرضي: منتجاتك وفئاتك مقابل بعضها البعض، ويتم حسابها بنفس الطريقة وفي نفس اليوم. وهذا يحافظ على تكلفة أموالك، واتفاقية الترميز الخاصة بك، وثبات الموسم الخاص بك، وهو بالضبط ما لا يستطيع الرقم عبر الصناعة تحقيقه. تم تصنيفه بهذه الطريقة، حيث يقترن GMROI مع تجزئة ABC وXYZ: تقوم ABC بتصنيف المنتجات حسب المساهمة في الإيرادات، ويتساءل GMROI عما إذا كان رأس المال وراء هذه الإيرادات قد تم إنفاقه بشكل جيد.

والثاني طولي: نفس الفئة مقابل نفسها، هذا الربع مقابل نفس الربع من العام الماضي. تجعل الموسمية المقارنات ربع السنوية مضللة بالنسبة لمعظم الكتالوجات، لذا قم بمطابقة الفترة.

العمل على انخفاض GMROI

تحتوي الصيغة على مصطلحين، لذا فإن GMROI الضعيف لديه مكانان للهجوم. تتبعها أربع روافع.

رفع الهامش. يؤدي ارتفاع السعر أو انخفاض التكلفة إلى تحريك البسط، أما بالنسبة للمنتج ذي الهامش الرفيع، فإن الحركة الصغيرة تقطع شوطًا طويلًا. رذاذ الكتان بسعر 19 دولارًا بدلاً من 18 دولارًا يكسب 7 دولارًا للوحدة بدلاً من 6 دولارات: 12.775 دولارًا من هامش الربح الإجمالي السنوي مقابل نفس 1.980 دولارًا من متوسط ​​المخزون، وGMROI قدره 6.5 بدلاً من 5.5. يؤدي حذف نفس الدولار من جانب التكلفة إلى تحقيق نتائج أكبر قليلًا، لأنه يرفع البسط ويخفض المقام في الوقت نفسه: بتكلفة تبلغ 11 دولارًا، أي 12.775 دولارًا مقابل 1.815 دولارًا، أي إجمالي عائد استثمار يبلغ 7.0.

عقد أقل منه. القاسم هو الاختيار. الطلبات الصغيرة والأكثر تكرارًا على نفس الطلب تقلل من متوسط المخزون دون المساس بالمبيعات، ويتم تناول طرق القيام بذلك دون زيادة مخاطر نفاد المخزون في هذا المقال. زيادة الإيرادات دون إضافة المخزون.

بيعه بشكل أسرع، أو توقف. في حالة علبة الهدايا، لا يمثل الهامش ولا مستوى المخزون المشكلة الحقيقية: 165 وحدة من شيء ما يبيع 73 وحدة سنويًا هو أكثر من عامين من التغطية. وهذا عبارة عن فشل في التنبؤ بالطلب والذي تحول إلى فشل في الشراء، والحل إما أن يكون محاولة حقيقية لتحريك الوحدات أو اتخاذ قرار بعدم إعادة الطلب.

تحريك الميزانية. بمجرد ترتيب الفئات، فإن الرافعة الأخيرة هي إعادة التخصيص نفسها، مما يحول أموال الطلب التالي من أسفل القائمة إلى الأعلى. هذه هي الرافعة الوحيدة التي لا تتطلب التفاوض مع أحد.

وصلت معظم المنتجات ذات عائد الاستثمار الإجمالي المنخفض إلى هناك بنفس الطريقة: تم شراء المتجر مقابل تخمين بشأن الطلب وكان التخمين مرتفعًا، لذلك زاد القاسم ولم يتراجع أبدًا. StockCue يتنبأ بالطلب لكل SKU من سجل المبيعات الخاص بك ويعيد ترتيب الأحجام وفقًا له، وهو المدخل خلف القاسم. فهو لا يحسب GMROI، ولن تخبرك أي أداة تنبؤ بما هو جيد للكتالوج الخاص بك.

الأسئلة المتداولة

ما هو GMROI الجيد؟

لا يوجد معيار منشور لمتجر صغير في Shopify يكشف عن منهجية وعينات من المتاجر مثل متجرك، ومعظم الأرقام المتداولة تأتي من الشركات التي تبيع برامج المخزون. يتحرك GMROI وفقًا لاتفاقية الترميز الخاصة بك، وسرعة مبيعاتك، وحجم المخزون الذي تختار الاحتفاظ به، لذلك لا يخبرك رقم من شركة أخرى بأي شيء عن شركتك. المقارنات الناجحة هي داخلية: هذا المنتج مقابل هذا المنتج، وهذه الفئة مقابل ذلك، وهذا الربع مقابل نفس الربع من العام الماضي.

ما هو الفرق بين GMROI ودوران المخزون؟

يحسب معدل الدوران عدد المرات التي قمت ببيعها من خلال متوسط ​​المخزون الخاص بك في فترة ما ويتجاهل ما كسبته في كل عملية بيع. يأخذ GMROI نفس الاستثمار في المخزون ويسأل عن مقدار هامش الربح الإجمالي الذي تم الحصول عليه منه. يمكن لمنتجين أن يسجلا معدل دوران متطابقًا وGMROI مختلفًا تمامًا عندما تختلف هوامشهما، وهذا هو السبب في أن معدل الدوران بمفرده لا يمكن أن يصنف المنتجات المتنافسة على نفس ميزانية الشراء.

هل يمكنني حساب GMROI لمنتج واحد؟

نعم، والعملية الحسابية متطابقة: إجمالي هامش ذلك المنتج خلال الفترة مقسومًا على متوسط ​​مخزونه بالتكلفة. الحذر هو الضوضاء. يتأرجح متوسط ​​مخزون منتج واحد بشدة حول عملية تسليم واحدة كبيرة، لذا فإن الرقم على مستوى SKU المبني من لقطتين يمكن أن يتحرك شوطًا طويلًا دون تغيير أي شيء حقيقي. متوسط ​​مستويات المخزون الشهرية بدلاً من أرقام البداية والنهاية، واقرأ النتيجة كتصنيف مقابل منتجاتك الأخرى بدلاً من القياس الدقيق.

ما المدخلات التي أحتاجها من Shopify لحساب GMROI؟

ثالثًا: الوحدات المباعة وصافي المبيعات للفترة، وتكلفة الوحدة التي دفعتها فعليًا لموردك، ومستويات مخزونك خلال الفترة حتى تتمكن من حساب متوسطها. تتضمن تقارير مخزون Shopify لقطة مخزون نهاية الشهر، وهو المصدر الطبيعي لهذا المتوسط، وإذا قمت برفع طلبات الشراء في Shopify، فإن تكاليف العناصر وأي تعديل للتكلفة مسجل عند الاستلام هو السجل الأكثر موثوقية لما دفعته. إجمالي الهامش هو صافي المبيعات مطروحًا منه تكلفة البضائع المباعة لنفس الفترة، وليس نسبة الهامش.