GMROI の説明: 在庫の収益性の測定

在庫回転率は、平均在庫を何回販売したかをカウントします。そのお金で何が戻ってきたのかは問われません。製品は年間 11 回回転し、半分の頻度で回転する製品よりも投資 1 ドルあたりの利益が少なくなります。次の注文をどこに送るかを決定する場合、重要なのは比較です。

GMROI (在庫投資に対する粗利益率) は、2 つの半分を結合する指標です。このサイトのガイドは、 追跡する価値のある在庫指標 それを段落で紹介します。この投稿は、エンドツーエンドで計算された計算と、結果を読んだときに人々が間違える 2 つの決定を加えたものです。

GMROI の答え

GMROI は 1 つの質問に答えます。それは、株式を保有している 1 ドルごとに、その株式が一定期間にわたって何ドルの粗利益を生み出すのかということです。 GMROI が 4 ということは、原価平均在庫 1 ドルあたり 4 ドルの粗利益を意味します。 1 を下回る場合は、株式が保有する資金よりも期間中に返された粗利が少ないことを意味します。

この枠組みにより、運用指標ではなく予算指標になります。在庫予算には限りがあります。カタログに掲載されているすべての製品はそのシェアを保持しており、GMROI は、その保持するシェアに対する見返りによって製品をランク付けします。売上高は速度によってランク付けされますが、これはすべての製品に同じマージンがある場合にのみ同じランク付けになります。

式

GMROI = 粗利益率 ÷ 平均在庫原価

これは標準的な小売公式であり、どの教科書と照らし合わせて同じ公式を見つけることができるように、従来の形式で述べる価値があります。 2 つの用語の定義によって、答えが分かれます。

粗利益率 純売上高からその期間に販売された商品原価を差し引いたもの (ドル単位)。パーセンテージや収益ではありません。マージンが 60% の商品の売上が 10,000 ドルの場合、分子は 60 ではなく 10,000 ではなく、6,000 ドルになります。

原価平均在庫 同じ期間に保有していた株式の平均価値であり、支払った金額で評価されます。標準的な近道は、開始在庫と終了在庫を 2 で割ったもので、代わりに毎月の値を平均することで、より代表的な数値が得られます。の 在庫回転ポスト Shopify データからその分母をさらに詳細に構築します。同じ分母が両方の指標に対応します。

その 2 番目の用語の「コスト」という言葉が実際に機能しています。粗利益を小売で評価された在庫で割ると、計算は引き続き実行されますが、その結果は、投資 1 ドルあたりの利益を意味するものではなくなります。毎回使用した根拠を述べてください。

期間も明記してください。四半期の粗利益を平均在庫で割ると、四半期の GMROI が得られます。これは、同じ稼働率での年間数値の 4 分の 1 です。どちらも間違いではありません。一方を他方と比較することです。

ある並べ替えにより、数値がそのように動作する理由が説明されます。売上原価を乗算して除算すると、GMROI はよく知られた 2 つの部分に分割されます。

GMROI = (粗利益率 ÷ COGS) × 原価在庫回転率

最初の項はコストのマークアップ、2 番目の項は売上高です。製品は、安くて速いか、高価で遅いかによって同じ GMROI に達する可能性があり、どちらかの項を動かすと結果が変わります。

うまくいった例

発明されたカタログから 2 つの製品が選択されました。これは、すべての運用指標では同じ動作をするが、この製品では異なる動作をするためです。図は例示的なものです。

杉とイチジク、250g。 1 日 5 個を 18 ドルで販売し、単価は 7 ドルです。在庫は 90 ～ 240 ユニットの間で循環するため、平均在庫は (240 + 90) ÷ 2 = 165 ユニットとなり、原価は 165 × 7 ドル = 1,155 ドルとなります。

• 年間単位: 5 × 365 = 1,825
• ユニットあたりの粗利益: 18 ドル − 7 ドル = 11 ドル
• 年間粗利益: 1,825 × 11 ドル = 20,075 ドル
• 年間 COGS: 1,825 × 7 ドル = 12,775 ドル
• GMROI: 20,075 ドル ÷ 1,155 ドル = 17.4

同じ製品の原価売上高は、12,775 ドル ÷ 1,155 ドル = 年間 11.1 回転です。並べ替えと照らし合わせて確認してください。コストのマークアップは $11 ÷ $7 = 1.57、および 1.57 × 11.1 = 17.4 です。 2つのルートは一致します。

リネンスプレー、100ml。 同じ棚、同じポリシー、同じ速度: 1 日 5 ユニット、18 ドル、平均 165 ユニットが手元にあります。唯一の違いは、1 個あたりの価格が 7 ドルではなく 12 ドルであることです。

• 平均在庫原価: 165 × 12 ドル = 1,980 ドル
• 年間 COGS: 1,825 × 12 ドル = 21,900 ドル、したがって売上高は 21,900 ドル ÷ 1,980 ドル = 11.1ターン、スギとイチジクと同じ
• 年間粗利益: 1,825 × 6 ドル = 10,950 ドル
• GMROI: 10,950 ドル ÷ 1,980 ドル = 5.5

同じターン、同じユニットがドアから出て、同じ数のユニットが棚にあります。そのうちの 1 つに投資した 1 ドルあたりの収益は 3 倍になります。ストア内のすべての運用レポートでは、これら 2 つの製品のレベルがランク付けされます。

残りの半分は 3 番目の製品でわかります。シダー＆イチジクのギフト缶の価格は同じ 7 ドルと 18 ドルで、同じ平均 165 個を保持していますが、5 日に 1 個売れています。年間 73 個、粗利益は 803 ドル、原価は 511 ドルです。売上高は 511 ドル ÷ 1,155 ドル = 0.4、GMROI は 803 ドル ÷ 1,155 ドル = 0.7 です。店舗のベストセラーと同じユニットあたりの利益率で、1 ドルあたりの粗利利益は 1 ドル未満で結ばれます。

GMROI と売上高

上の 3 行は、読書ターンオーバーのみの両方の失敗モードをカバーしています。行 1 と行 2 ではマージンが異なるため、売上高は同じですが、リターンの差は 3 倍になります。 1 行目と 3 行目は、速度が異なるため、同じマージンと 20 倍以上のギャップがあります。ターンオーバーでは 2 番目のギャップが見えますが、最初のギャップは見えません。

このため、製品の回転が速いことが、必ずしも予算の有効活用につながるわけではありません。予算で買えるのは粗利益であり、利益が薄い製品は、同じ量を提供するためにはるかに速く回転する必要があります。の 動きの速いものと遅いものの比較 2 つのクラスが動作上どのように動作するかを説明します。 GMROIは、どちらが現金を受け取るに値するかを述べています。

明確に述べておく価値のある制限が 1 つあります。それは、GMROI が粗利益で止まるということです。待機中に在庫を保持するコストは差し引かれません。そのため、保管、資本、および期限切れのリスクを考慮すると、ギフト缶は 0.7 が示唆するよりも悪くなります。これはランキングツールであり、利益を測定するものではありません。

カテゴリー別に読んでみる

GMROI は、SKU の 1 つ上のレベルで最も役立ちます。分子と分母をロールアップして、原価でのカテゴリの平均在庫に対するカテゴリの粗利益を計算すると、購入予算がどこに機能しているかのランキングが得られます。また、そこではノイズも少なくなります。1 つの大規模な配送は 1 つの SKU の平均在庫を大きく変動させますが、30 個の製品のカテゴリーがそれを吸収します。

そこで、誰もが最初に抱く疑問が浮かび上がります。 小規模な Shopify ストアには擁護可能なベンチマーク GMROI はありません。 私たちが見つけることができる公表された数字は、方法論を開示したり、その規模の販売業者をサンプルしたり、在庫ソフトウェアを販売していない誰かから得られたものではありません。上記の 3 つの製品は、その理由を示しています。これらは、1 セットのポリシーの下で 1 つの架空のストアに存在し、17.4、5.5、および 0.7 を返します。 3 つすべてを「健康」として 1 本の線で結んだとしても、何の意味もありません。店舗レベルの分母には所有するすべてのものが含まれるため、店舗レベルと SKU レベルの数値も比較できません。

この反対に対して 2 つの比較が生き残った。 1 つ目は横断的です。自社の製品とカテゴリを同じ日に同じ方法で相互に比較します。これにより、コスト、値上げ慣例、シーズンが一定に保たれます。これはまさに、業界を超えた数値では不可能なことです。このようにランク付けすると、GMROI は以下とペアになります。 ABC および XYZ セグメンテーション: ABC は収益貢献度によって製品を格付けし、GMROI はその収益の裏にある資本が適切に使われたかどうかを尋ねます。

2 つ目は縦方向です。同じカテゴリ自体に対する、今四半期と前年の同じ四半期に対するものです。ほとんどのカタログでは、季節性により四半期間の比較が誤解を招くため、期間を一致させてください。

低いGMROIに基づいて行動する

この式には 2 つの項があるため、弱い GMROI には攻撃する場所が 2 つあります。 4つのレバーが続きます。

マージンを上げます。 価格の上昇やコストの削減は分子を動かしますが、利益が薄い商品では小さな動きでも大きな効果をもたらします。 18 ドルではなく 19 ドルのリネン スプレーの収益は、1 個あたり 6 ドルではなく 7 ドルです。平均在庫の同じ 1,980 ドルに対して年間粗利益は 12,775 ドルとなり、GMROI は 5.5 ではなく 6.5 になります。同じドルをコスト面から取り除くと、分子が上がり、分母がすぐに下がるため、わずかに効果が高くなります。コストが 11 ドルの場合、1,815 ドルに対して 12,775 ドルとなり、GMROI は 7.0 になります。

あまり持たないでください。 分母は選択です。同じ需要に対して少量で頻繁な注文を行うと、売上に影響を与えることなく平均在庫が減少します。在庫切れのリスクを高めずにそれを行う方法については、次の記事で説明されています。 在庫を増やさずに収益を増やす。

早く売るか、やめるか。 ギフト缶のケースでは、マージンも在庫レベルも本当の問題ではありません。1 年に 73 個販売される商品のうち 165 個があれば、2 年以上の保証が可能です。これは、需要予測の失敗が購入の失敗となったものであり、修正するには、ユニットを移動する純粋な試みか、再注文しないという決定のどちらかです。

予算を動かします。 カテゴリがランク付けされると、最後の手段は再配分そのものであり、次の注文の金額をリストの一番下から一番上に移動させます。これは誰とも交渉を必要としない唯一の手段です。

GMROI の低い製品のほとんどは同じ方法で到達しました。店舗は需要の推測に反して購入し、その推測が高かったため、分母が大きくなり、元に戻ることはありませんでした。 StockCue 独自の販売履歴から SKU ごとの需要を予測し、それに対して再注文のサイズを決定します。これが分母の後ろに入力されます。 GMROI は計算されません。また、カタログにとってどの予測ツールが適切であるかを教えてくれる予測ツールもありません。

よくある質問

優れたGMROIとは何でしょうか?

小規模な Shopify ストアに対して、あなたのような手法やサンプル ストアを公開しているベンチマークは公開されておらず、流通している数値のほとんどは在庫ソフトウェアを販売する企業からのものです。 GMROI は、貴社のマークアップ規則、販売速度、および保有する株式の量に応じて変動するため、他の企業の数字は自社の数字には何の影響も与えません。実際に機能する比較は内部で行われます。つまり、この製品とその製品、このカテゴリとそのカテゴリ、そしてこの四半期と前年の同じ四半期です。

GMROI と在庫回転率の違いは何ですか?

売上高は、期間内に平均在庫を何回販売したかをカウントし、各販売で得た利益は無視します。 GMROI は同じ在庫投資を取り上げ、そこからどれだけの粗利が戻ったかを尋ねます。 2 つの製品のマージンが異なる場合、同じ売上高を示しても GMROI が大きく異なる可能性があります。そのため、売上高だけでは、同じ購入予算で競合する製品をランク付けすることはできません。

単一製品の GMROI を計算できますか?

はい、算術は同じです。その期間のその製品の粗利益を原価平均在庫で割ったものです。注意点は騒音です。 1 つの製品の平均在庫は 1 回の大規模な配送を中心に大きく変動するため、2 つのスナップショットから構築された SKU レベルの数値は、実際には何も変化せずに大きく変動する可能性があります。開始値と終了値の代わりに月次の平均在庫レベルを表示し、結果を正確な測定値ではなく、他の製品に対するランキングとして読み取ります。

GMROI を計算するには Shopify からどのような入力が必要ですか?

3: 期間の販売数量と純売上高、サプライヤーに実際に支払った単価、および平均できる期間中の在庫レベル。 Shopify の在庫レポートには、平均化の自然なソースとなる月末の在庫スナップショットが含まれており、Shopify で発注書を作成する場合、受領書に記録される品目のコストとコスト調整が、支払った金額の最も信頼できる記録となります。粗利益率は、純売上高から同期間に販売された商品原価を差し引いたものであり、利益率ではありません。