Penjelasan GMROI: Mengukur Profitabilitas Persediaan

Perputaran inventaris menghitung berapa kali Anda menjual rata-rata stok Anda. Ia tidak menanyakan apa pengembalian uang itu. Suatu produk dapat berubah sebelas kali dalam setahun dan menghasilkan pengembalian yang lebih sedikit per dolar yang diinvestasikan dibandingkan produk yang seringnya menghasilkan setengahnya, dan jika Anda memutuskan ke mana pesanan selanjutnya akan dikirim, itulah perbandingan yang penting.

GMROI, laba kotor atas investasi inventaris, adalah metrik yang menggabungkan kedua bagian tersebut. Panduan situs untuk metrik inventaris yang layak dilacak memperkenalkannya dalam sebuah paragraf; postingan ini adalah perhitungannya, dikerjakan dari ujung ke ujung, ditambah dua keputusan yang salah saat membaca hasilnya.

Apa jawaban GMROI

GMROI menjawab satu pertanyaan: untuk setiap dolar yang Anda simpan di saham, berapa dolar margin kotor yang dihasilkan saham tersebut selama suatu periode. GMROI sebesar 4 berarti margin kotor empat dolar untuk setiap dolar rata-rata persediaan pada biaya perolehan. Di bawah 1 berarti saham tersebut menghasilkan margin kotor yang lebih kecil selama periode tersebut dibandingkan dengan uang yang ada di dalamnya.

Pembingkaian tersebut menjadikannya metrik anggaran, bukan metrik operasi. Anggaran inventaris Anda terbatas. Setiap produk dalam katalog memiliki bagiannya, dan GMROI mengurutkannya berdasarkan jumlah yang mereka berikan atas bagian yang mereka miliki. Perputaran memberi peringkat pada mereka berdasarkan kecepatan, yang merupakan peringkat yang sama ketika setiap produk memiliki margin yang sama.

Rumusnya

GMROI = margin kotor rata-rata persediaan pada biaya

Ini adalah rumus ritel standar, layak dinyatakan dalam bentuk konvensional sehingga Anda dapat membandingkannya dengan buku teks mana pun dan menemukan persamaan yang sama. Definisi kedua istilah tersebut menimbulkan perbedaan jawaban.

Margin kotor adalah penjualan bersih dikurangi harga pokok penjualan untuk periode tersebut, dalam dolar. Bukan persentase, dan bukan pendapatan. Jika Anda memiliki produk dengan margin 60 persen yang menghasilkan penjualan $10.000, pembilangnya adalah $6.000, bukan 60 dan bukan 10.000.

Persediaan rata-rata berdasarkan biaya adalah nilai rata-rata saham yang Anda miliki selama periode yang sama, dinilai berdasarkan jumlah yang Anda bayarkan. Jalan pintas standarnya adalah inventaris awal ditambah inventaris akhir dibagi dua, dan rata-rata nilai bulanan memberikan angka yang jauh lebih representatif. Itu pos perputaran persediaan melalui pembuatan penyebut tersebut dari data Shopify secara lebih detail; penyebut yang sama melayani kedua metrik.

Kata “biaya” pada istilah kedua itu adalah melakukan pekerjaan nyata. Bagilah margin kotor dengan inventaris yang dinilai secara eceran dan perhitungan tetap berjalan, namun hasilnya tidak lagi berarti margin dolar per dolar yang diinvestasikan. Nyatakan dasar yang Anda gunakan setiap saat.

Sebutkan juga periodenya. Margin kotor selama seperempat dibagi dengan persediaan rata-rata menghasilkan GMROI triwulanan, seperempat dari angka tahunan dengan laju pengoperasian yang sama. Tidak ada yang salah; membandingkan satu dengan yang lain adalah.

Satu penataan ulang menjelaskan mengapa bilangan tersebut berperilaku seperti itu. Kalikan dan bagi dengan harga pokok penjualan, dan GMROI terbagi menjadi dua bagian yang umum:

GMROI = (margin kotor COGS) × perputaran persediaan pada biaya

Istilah pertama adalah markup biaya Anda, istilah kedua adalah omset. Suatu produk dapat mencapai GMROI yang sama dengan menjadi murah dan cepat atau mahal dan lambat, dan memindahkan kedua istilah tersebut akan menggerakkan hasilnya.

Contoh yang berhasil

Dua produk dari katalog yang ditemukan, dipilih karena mereka berperilaku identik pada setiap ukuran operasional dan berbeda pada ukuran operasional ini. Angka-angka tersebut bersifat ilustratif.

Cedar & Gambar, 250g. Menjual 5 unit sehari dengan harga $18, harga unit $7. Siklus stok antara 90 dan 240 unit, jadi persediaan rata-rata adalah (240 + 90) 2 = 165 unit, dengan biaya 165 × $7 = $1,155.

• Satuan tahunan: 5 × 365 = 1.825
• Margin kotor per unit: $18 − $7 = $11
• Margin kotor tahunan: 1.825 × $11 = $20.075
• HPP Tahunan: 1.825 × $7 = $12.775
• GMROI: $20.075 $1.155 = 17,4

Perputaran biaya untuk produk yang sama adalah $12.775 − $1.155 = 11,1 putaran per tahun. Bandingkan dengan penataan ulang: markup biaya adalah $11 ™ $7 = 1,57, dan 1,57 × 11,1 = 17,4. Kedua rute tersebut sepakat.

Semprotan Linen, 100ml. Rak yang sama, kebijakan yang sama, kecepatan yang sama: 5 unit sehari dengan harga $18, rata-rata tersedia 165 unit. Satu-satunya perbedaan adalah harganya $12 per unit, bukan $7.

• Persediaan rata-rata berdasarkan biaya: 165 × $12 = $1.980
• COGS Tahunan: 1.825 × $12 = $21.900, jadi omzetnya adalah $21.900 ÷ $1.980 = 11.1 putaran, identik dengan Cedar & Gambar
• Margin kotor tahunan: 1.825 × $6 = $10.950
• GMROI: $10.950 $1.980 = 5,5

Belokan yang sama, unit yang sama di luar pintu, jumlah unit yang sama di rak. Tiga kali lipat pengembalian per dolar yang diinvestasikan pada salah satunya. Setiap laporan operasional di toko akan memberi peringkat pada kedua produk tersebut.

Produk ketiga memberikan separuh poin lainnya. Kaleng hadiah Cedar & Fig dengan harga $7 dan harga $18 yang sama, disimpan dengan rata-rata yang sama yaitu 165 unit, tetapi terjual satu unit setiap lima hari: 73 unit setahun, margin kotor $803, dan COGS $511. Omsetnya adalah $511 chan $1,155 = 0,4, dan GMROI-nya adalah $803 chan $1,155 = 0,7. Margin per unit yang sama dengan produk terlaris di toko, dan margin kotor di bawah satu dolar yang dikembalikan per dolar yang diikat.

GMROI vs. omset

Tiga baris di atas mencakup kedua mode kegagalan pergantian pembacaan saja. Baris satu dan dua memiliki omset yang sama dan selisih pengembalian tiga kali lipat, karena margin berbeda. Baris satu dan tiga mempunyai margin yang sama dan jarak lebih dari dua puluh kali, karena kecepatannya berbeda. Turnover melihat celah kedua dan tidak melihat celah pertama.

Inilah sebabnya mengapa produk yang perputarannya cepat tidak secara otomatis menggunakan anggaran dengan lebih baik. Apa yang dibeli oleh anggaran adalah margin kotor, dan produk dengan margin tipis harus berputar lebih cepat untuk menghasilkan jumlah yang sama. Itu perbandingan gerak cepat dan gerak lambat mencakup bagaimana kedua kelas berperilaku operasional; GMROI mengatakan mana yang pantas mendapatkan uang tunai.

Satu batasan yang patut dinyatakan dengan jelas: GMROI berhenti pada margin kotor. Hal ini tidak mengurangi biaya penyimpanan stok saat menunggu, jadi kaleng hadiah lebih buruk dari yang disarankan 0,7 setelah penyimpanan, modal, dan risiko basi dihitung. Ini adalah alat pemeringkatan, bukan ukuran keuntungan.

Membacanya berdasarkan kategori

GMROI paling berguna naik satu level dari SKU. Gabungkan pembilang dan penyebut, kategorikan margin kotor di atas kategori persediaan rata-rata berdasarkan biaya, dan Anda akan mendapatkan peringkat di mana anggaran pembelian bekerja. Di sana juga tidak terlalu berisik: satu pengiriman besar mempengaruhi rata-rata inventaris satu SKU dengan buruk, sementara kategori yang terdiri dari tiga puluh produk menyerapnya.

Yang memunculkan pertanyaan yang ditanyakan semua orang terlebih dahulu. Tidak ada tolok ukur GMROI yang dapat dipertahankan untuk toko Shopify kecil. Tidak ada angka publikasi yang dapat kami temukan yang mengungkapkan metodologi, sampel pedagang sebesar itu, dan berasal dari seseorang yang tidak menjual perangkat lunak inventaris. Ketiga produk di atas menunjukkan alasannya: mereka duduk di satu toko imajiner di bawah satu set kebijakan dan mengembalikan 17,4, 5,5, dan 0,7. Satu garis yang ditarik dari ketiganya sebagai "sehat" tidak berarti apa-apa. Angka di tingkat toko dan tingkat SKU juga tidak dapat dibandingkan, karena penyebut tingkat toko berisi semua milik Anda.

Ada dua perbandingan yang dapat bertahan dari keberatan tersebut. Yang pertama adalah cross-sectional: produk dan kategori Anda dibandingkan satu sama lain, dihitung dengan cara yang sama pada hari yang sama. Hal ini menjaga biaya uang, konvensi markup, dan musim Anda tetap konstan, hal yang tidak bisa dilakukan oleh angka lintas industri. Diberi peringkat seperti itu, GMROI berpasangan dengan Segmentasi ABC dan XYZ: ABC menilai produk berdasarkan kontribusi pendapatan, dan GMROI menanyakan apakah modal di balik pendapatan tersebut digunakan dengan baik.

Yang kedua bersifat longitudinal: kategori yang sama dibandingkan dengan kategori yang sama, kuartal ini dibandingkan dengan kuartal yang sama tahun lalu. Sifat musiman membuat perbandingan kuartal-ke-kuartal menyesatkan bagi sebagian besar katalog, jadi cocokkan periodenya.

Bertindak berdasarkan GMROI rendah

Rumusnya mempunyai dua istilah, jadi GMROI yang lemah mempunyai dua tempat untuk diserang. Empat tuas mengikuti.

Naikkan marginnya. Kenaikan harga atau pengurangan biaya akan menggerakkan pembilangnya, dan pada produk dengan margin tipis, pergerakan kecil akan membawa dampak besar. Linen Spray dengan harga $19, bukan $18, menghasilkan $7 per unit, bukan $6: margin kotor tahunan $12,775 dibandingkan rata-rata inventaris yang sama sebesar $1,980, GMROI 6,5, bukan 5,5. Mengambil dolar yang sama dari sisi biaya sedikit lebih bermanfaat, karena menaikkan pembilang dan menurunkan penyebut sekaligus: dengan biaya $11, $12.775 versus $1.815, GMROI sebesar 7,0.

Tahan lebih sedikit. Penyebutnya adalah sebuah pilihan. Pesanan yang lebih kecil dan lebih sering dengan permintaan yang sama menurunkan rata-rata persediaan tanpa menyentuh penjualan, dan cara untuk melakukannya tanpa meningkatkan risiko kehabisan stok tercakup dalam meningkatkan pendapatan tanpa menambah inventaris.

Jual lebih cepat, atau hentikan. Dalam kasus timah hadiah, baik margin maupun tingkat stok bukanlah masalah sebenarnya: 165 unit barang yang terjual sebanyak 73 unit per tahun berarti cakupan lebih dari dua tahun. Itu adalah kegagalan perkiraan permintaan yang kemudian menjadi kegagalan pembelian, dan perbaikannya bisa berupa upaya sungguh-sungguh untuk memindahkan unit atau keputusan untuk tidak memesan ulang.

Pindahkan anggaran. Setelah kategori diberi peringkat, tuas terakhir adalah realokasi itu sendiri, yang menggeser uang pesanan berikutnya dari bawah daftar ke atas. Ini adalah satu-satunya pengungkit yang tidak memerlukan negosiasi dengan siapa pun.

Sebagian besar produk dengan GMROI rendah sampai di sana dengan cara yang sama: toko membeli dengan perkiraan permintaan dan perkiraannya tinggi, sehingga penyebutnya bertambah dan tidak pernah turun lagi. StockCue memperkirakan permintaan per SKU dari riwayat penjualan Anda sendiri dan mengukur pesanan ulang terhadapnya, yang merupakan masukan di balik penyebut. Itu tidak menghitung GMROI, dan tidak ada alat perkiraan yang akan memberi tahu Anda apa yang bagus untuk katalog Anda.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Apa itu GMROI yang bagus?

Tidak ada tolok ukur yang dipublikasikan untuk toko Shopify kecil yang mengungkapkan metodologi dan sampel toko seperti milik Anda, dan sebagian besar angka yang beredar berasal dari perusahaan yang menjual perangkat lunak inventaris. GMROI bergerak sesuai dengan konvensi markup Anda, kecepatan penjualan Anda, dan berapa banyak saham yang Anda pilih untuk disimpan, sehingga angka dari bisnis lain tidak memberi tahu Anda apa pun tentang bisnis Anda. Perbandingan yang berhasil bersifat internal: produk ini dengan produk tersebut, kategori ini dengan produk tersebut, dan kuartal ini dengan kuartal yang sama tahun lalu.

Apa perbedaan antara GMROI dan perputaran persediaan?

Perputaran menghitung berapa kali Anda menjual rata-rata stok Anda dalam suatu periode dan mengabaikan penghasilan Anda dari setiap penjualan. GMROI mengambil investasi inventaris yang sama dan menanyakan berapa banyak margin kotor yang diperoleh dari investasi tersebut. Dua produk dapat mencatat omzet yang sama dan GMROI yang sangat berbeda ketika marginnya berbeda, itulah sebabnya omzet itu sendiri tidak dapat mengurutkan produk yang bersaing untuk anggaran pembelian yang sama.

Bisakah saya menghitung GMROI untuk satu produk?

Ya, dan perhitungannya sama: margin kotor produk tersebut untuk periode tersebut dibagi dengan rata-rata persediaannya pada biaya perolehan. Peringatannya adalah kebisingan. Persediaan rata-rata suatu produk berubah-ubah dalam satu pengiriman besar, sehingga angka tingkat SKU yang dibangun dari dua snapshot dapat bergerak jauh tanpa perubahan apa pun. Rata-rata tingkat stok bulanan, bukan angka awal dan akhir, dan baca hasilnya sebagai peringkat terhadap produk Anda yang lain, bukan sebagai pengukuran yang tepat.

Input apa yang saya perlukan dari Shopify untuk menghitung GMROI?

Tiga: unit terjual dan penjualan bersih untuk periode tersebut, biaya unit yang sebenarnya Anda bayarkan kepada pemasok, dan tingkat stok Anda selama periode tersebut sehingga Anda dapat menghitung rata-ratanya. Laporan inventaris Shopify menyertakan cuplikan inventaris akhir bulan, yang merupakan sumber alami untuk rata-rata tersebut, dan jika Anda mengajukan pesanan pembelian di Shopify, biaya item baris dan penyesuaian biaya apa pun yang dicatat pada tanda terima adalah catatan paling andal atas jumlah yang Anda bayarkan. Margin kotor adalah penjualan bersih dikurangi harga pokok penjualan untuk periode yang sama, bukan persentase margin.