Tingkatkan Pendapatan Tanpa Lebih Banyak Inventaris

Rencana pertumbuhan default untuk bisnis produk adalah membeli lebih banyak saham. Ini berhasil, sederhana, dan itu berarti investasi inventaris Anda meningkat seiring dengan pendapatan Anda, sehingga bisnis menjadi lebih besar tanpa menjadi lebih baik dalam mengubah saham menjadi uang tunai.

Alternatifnya adalah meningkatkan pendapatan setiap dolar persediaan. Ini adalah klaim yang lebih sempit daripada kedengarannya, dan batasannya layak untuk dinyatakan sebelum para pengungkit: tidak satu pun dari hal ini yang menciptakan permintaan. Jika orang tidak menginginkan lebih banyak dari apa yang Anda jual, tidak ada hal di bawah ini yang dapat membuat mereka tertarik.

Rasio itu penting

Pendapatan dibagi dengan investasi inventaris rata-rata. Sebagian besar rencana pertumbuhan menggerakkan bagian atas dengan menggerakkan bagian bawahnya juga, yaitu ekspansi, bukan peningkatan. Segala sesuatu di pos ini menggerakkan bagian atas sambil menahan bagian bawah.

Perputaran unit adalah versi rasio yang paling sederhana dan memiliki titik buta: rasio ini menghitung unit, bukan margin. Suatu produk yang menghasilkan delapan kali setahun dengan margin yang tipis dapat memberikan hasil yang lebih sedikit per dolar yang diinvestasikan dibandingkan produk yang menghasilkan tiga kali dengan margin yang lebar. GMROI adalah versi sadar margin, dan formula untuk keduanya sudah ada panduan metrik inventaris daripada di sini. Isi postingan ini adalah apa yang harus dilakukan setelah Anda dapat melihat angkanya.

Menaikkan rasio ini merupakan salah satu tujuan dari beberapa tujuan lainnya, dan mendorongnya akan bertentangan dengan ketersediaan: persediaan yang paling ramping juga merupakan persediaan yang paling sering habis. Optimalisasi inventaris menguraikan trade-off itu secara penuh. Posting ini mengambil salah satu sudutnya dan menanyakan seberapa jauh Anda bisa bergerak sebelum perdagangan mulai merugikan.

Omset sebagai pengungkit pertumbuhan

Perputaran adalah berapa kali anggaran inventaris Anda didaur ulang dalam setahun. Setiap daur ulang merupakan putaran penjualan, sehingga uang yang sama yang dihasilkan dengan bekerja lebih keras akan menghasilkan lebih banyak pendapatan tanpa ada satu pun dolar yang masuk.

Ambil contoh sebuah toko yang menyimpan rata-rata $28.000 saham pada harga perolehan, pada unit seharga $7 dan dijual seharga $18. Itu berarti sekitar 4.000 unit di rak pada saat tertentu.

Ubah $28.000 itu empat kali dalam setahun dan Anda telah menjual 16.000 unit seharga $288.000 secara eceran. Putar lima kali dan Anda telah menjual 20.000 unit seharga $360.000. Perputaran ekstra bernilai pendapatan $72.000 dengan uang yang sama persis, tanpa tambahan apa pun ke anggaran inventaris. Itulah keseluruhan argumennya, dan ini lebih merupakan aritmatika, bukan perkiraan.

Dari mana datangnya giliran tambahan? Tiga tempat, tidak ada satupun yang menarik. Pertanggungan yang tidak Anda perlukan, dilepaskan kembali ke dalam anggaran. Waktu tunggu yang lebih singkat, memungkinkan Anda menyimpan lebih sedikit tanpa meningkatkan risiko kehabisan stok. Dan pesanan yang lebih kecil dan lebih sering, yang menurunkan rata-rata kepemilikan tanpa mengubah volume tahunan.

Kendalanya ada di caption. Perputaran yang lebih cepat dengan permintaan yang datar bukanlah pertumbuhan, melainkan jadwal kehabisan stok: Anda menjual unit yang sama dan menghabiskan lebih banyak waktu dalam setahun di titik nol. Omset meningkat dengan aman ketika perlindungannya benar-benar berlebihan, bukan ketika ia melakukan tugasnya.

Realokasi anggaran yang sama

Versi tingkat katalog dari ide yang sama. Satu dolar yang disimpan dalam produk yang berputar dua kali setahun menghasilkan pendapatan kurang dari dolar yang sama pada produk yang berputar delapan kali lipat dengan margin yang sebanding, dan perbedaannya tidak kecil setelah Anda menjumlahkannya di seluruh katalog.

Langkah praktisnya adalah daftar peringkat. Urutkan produk berdasarkan laba kotor per dolar dari rata-rata persediaan, lalu lihat di bagian bawah. Ini adalah SKU yang mendanai daftar teratas pada pemesanan ulang berikutnya, terlepas dari apakah ada yang memutuskannya atau tidak. Mengidentifikasi persediaan yang bergerak lambat adalah bagaimana Anda membangun daftar terbawah dengan jujur, dan memprioritaskan produk untuk pemesanan ulang adalah bagaimana peringkat berubah menjadi pesanan pembelian.

Dua batas. Permintaan dalam satu produk tidaklah elastis tanpa batas: menggandakan stok produk terlaris Anda tidak melipatgandakan penjualannya, hal ini memperpanjang jangka waktu ketersediaan produk tersebut, dan melewati titik di mana ketersediaan menjadi kendala sehingga unit tambahan hanya bertahan. Dan katalog yang terkonsentrasi pada beberapa produk yang sudah terbukti akan lebih terekspos ketika salah satu dari produk tersebut menjadi dingin. Realokasi adalah pengungkit nyata dengan batas atas yang nyata, dan batas atas tersebut tiba lebih cepat daripada yang disarankan oleh sebagian besar spreadsheet.

Disiplin bermacam-macam

Memotong produk membebaskan anggaran. Hal ini tidak dengan sendirinya dapat meningkatkan pendapatan, dan klaim bahwa hal tersebut dapat meningkatkan pendapatan adalah salah satu hal yang sering diulang-ulang dalam bidang ini. Apa yang dihasilkan oleh pemotongan secara andal adalah uang tunai dan perhatian yang dilepaskan dari sesuatu yang menghabiskan keduanya.

Sebelum menghapus SKU, periksa tiga hal yang tidak ditunjukkan oleh laporan pendapatan per produk kepada Anda. Apakah itu muncul dalam pesanan multi-item, karena produk yang sebagian besar dijual bersama produk lain memiliki bobot lebih dari yang disarankan oleh lini produknya sendiri. Baik itu titik harga masuk yang mendatangkan pesanan pertama. Dan apakah itu komponen dari paket atau varian yang pelanggan harapkan untuk dilihat sebelum mereka membeli yang berikutnya. Produk yang gagal ketiganya dan tidak terjual selama berbulan-bulan adalah stok mati dan keputusannya mudah. Salah satu yang lolos adalah melakukan pekerjaan yang tidak Anda ukur.

Memesan lebih sering, bukan lebih banyak

Tuas mekanis, dan yang paling membutuhkan kejujuran tentang fungsinya. Membagi volume tahunan yang sama menjadi lebih banyak pesanan yang lebih kecil akan menurunkan inventaris rata-rata Anda. Persediaan rata-rata adalah penyebut rasio, sehingga meningkat tanpa satu pun penjualan tambahan.

Hal ini merupakan peningkatan uang tunai dan bukan peningkatan pendapatan, dan dengan sendirinya hal ini termasuk dalam peningkatan pelepasan uang tunai kolom daripada yang ini. Hal ini menjadi pendorong pertumbuhan pada langkah kedua, ketika anggaran yang dibebaskan digunakan untuk produk-produk dengan tingkat penjualan yang terbukti, dan bukannya dikembalikan ke tumpukan yang sama. Biayanya nyata: lebih banyak pengiriman, lebih banyak admin pemasok, dan lebih sedikit akses terhadap jeda volume atau nilai pesanan minimum. Seberapa sering Anda harus memesan ulang bekerja melalui trade-off itu secara penuh.

Satu batasan yang patut disebutkan, karena menghemat banyak usaha yang sia-sia. Jika produk Anda tersedia, omset Anda wajar dan pendapatan masih tetap, kendalanya bukan pada inventaris Anda. Itu dalam lalu lintas atau di dalam konversi, dan tidak ada jumlah realokasi yang mencapainya.

Menjaga gambaran per SKU tentang perputaran, cakupan, dan tingkat penjualan terkini adalah bagian yang memutuskan apakah semua hal ini akan ditindaklanjuti. StockCue menghitung ulang tingkat penjualan dan mencakup 24 bulan riwayat pesanan Anda sendiri dan mengelompokkan apa yang perlu dibeli oleh pemasok, meskipun perencana pembelian dan pesanan pembelian dimulai dari Pemula, bukan Gratis.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Bisakah Anda meningkatkan pendapatan tanpa membeli lebih banyak inventaris?

Terkadang, dan hanya jika permintaan sudah ada. Pengungkit dalam postingan ini meningkatkan pendapatan yang dihasilkan per dolar saham: mengubah anggaran yang sama beberapa kali dalam setahun, memindahkan anggaran tersebut dari produk yang ada ke produk yang terjual, dan memesan dalam jumlah yang lebih kecil dan lebih sering. Tak satu pun dari mereka menciptakan permintaan. Jika suatu produk tidak terjual karena tidak ada yang menginginkannya dengan harga tersebut, maka menahan lebih sedikit produk tersebut merupakan upaya yang baik dibandingkan pertumbuhan.

Apa itu GMROI dan mengapa hal itu penting bagi pertumbuhan?

GMROI, laba atas investasi margin kotor, adalah laba kotor yang dihasilkan suatu produk per dolar dari rata-rata investasi inventaris. Hal ini penting di sini karena mereka sadar akan margin dan tidak melakukan perputaran unit: produk yang perputarannya cepat dengan margin yang tipis dapat menghasilkan lebih sedikit per dolar yang diinvestasikan dibandingkan produk yang lebih lambat dengan margin yang lebar. Jika Anda mengalokasikan kembali anggaran inventaris tetap antar produk, itulah perbandingan yang harus dilakukan, bukan hanya perputaran saja.

Apakah pemotongan SKU meningkatkan pendapatan?

Bukan suatu peraturan, dan memperlakukannya sebagai satu kesatuan adalah cara toko mengurangi permintaan mereka sendiri. Apa yang dilakukan pemotongan SKU secara andal adalah membebaskan uang tunai dan perhatian yang dikonsumsi, yang kemudian dapat digunakan untuk produk dengan tingkat penjualan yang terbukti. Peningkatan pendapatan total bergantung pada apakah anggaran yang diterapkan kembali terjual, dan apakah produk yang dihapus secara diam-diam melakukan pekerjaan yang tidak Anda ukur, seperti muncul dalam pesanan multi-item atau mendatangkan pelanggan pertama kali.