Verhoog uw omzet zonder meer voorraad

Het standaardgroeiplan voor een productbedrijf is het kopen van meer aandelen. Het werkt, het is eenvoudig en het betekent dat uw voorraadinvestering ongeveer gelijke tred houdt met uw omzet, zodat het bedrijf groter wordt zonder dat u beter wordt in het omzetten van aandelen in contanten.

Het alternatief is om te verhogen wat elke dollar aan voorraad oplevert. Dat is een engere bewering dan het klinkt, en de grens is de moeite waard om vóór de hefbomen te stellen: niets van dit alles creëert vraag. Als mensen niet meer willen van wat u verkoopt, zal niets hieronder hen bereiken.

De verhouding die ertoe doet

Opbrengst gedeeld door de gemiddelde voorraadinvestering. De meeste groeiplannen verplaatsen de top van die fractie door ook de onderkant ervan te verplaatsen, wat eerder expansie dan verbetering is. Alles in dit bericht beweegt de bovenkant terwijl de onderkant stil blijft.

Omzet per eenheid is de eenvoudigste versie van de ratio en heeft een blinde vlek: het telt eenheden, niet de marge. Een product dat acht keer per jaar draait met een kleine marge, kan minder per geïnvesteerde dollar opleveren dan een product dat drie keer draait met een ruime marge. GMROI is de margebewuste versie en de formules voor beide zijn aanwezig de gids voor voorraadstatistieken in plaats van hier. Waar dit bericht over gaat, is wat je moet doen als je de cijfers kunt zien.

Het verhogen van deze ratio is één van de vele doelstellingen, en het pushen ervan gaat gepaard met een harde handel tegen de beschikbaarheid: de zo klein mogelijke voorraad is ook degene die het vaakst opraakt. Voorraadoptimalisatie beschrijft deze afweging volledig. Dit bericht neemt een hoek ervan en vraagt ​​hoe ver je kunt gaan voordat de transactie pijn begint te doen.

Omzet als groeihefboom

De omzet is het aantal keren dat uw voorraadbudget in een jaar wordt gerecycled. Elke recycling is een verkoopronde, dus hetzelfde geld dat harder wordt gewerkt, levert meer inkomsten op zonder dat er nog een dollar binnenkomt.

Neem een ​​winkel die tegen kostprijs gemiddeld €28.000 aan voorraad heeft, eenheden die €7 kosten en in de detailhandel €18 kosten. Dat zijn op elk moment ongeveer 4.000 eenheden in de schappen.

Draai die $ 28.000 vier keer per jaar om en je hebt 16.000 eenheden verkocht voor $ 288.000 in de detailhandel. Draai het vijf keer en je hebt 20.000 eenheden verkocht voor $ 360.000. De extra beurt is $ 72.000 aan inkomsten waard op precies hetzelfde geld, zonder dat er iets wordt toegevoegd aan het voorraadbudget. Dat is het hele argument, en het is eerder rekenkundig dan een voorspelling.

Waar komt een extra beurt vandaan? Drie plaatsen, geen enkele spannend. Dekking die u niet nodig had, wordt weer vrijgemaakt in de begroting. Kortere doorlooptijden, waardoor u minder kunt aanhouden zonder het voorraadrisico te vergroten. En kleinere, frequentere orders, die de gemiddelde holding verlagen zonder het jaarlijkse volume te veranderen.

De beperking is die in het bijschrift. Sneller draaien bij een vlakke vraag is geen groei, het is een voorraadschema: u verkoopt dezelfde eenheden en besteedt een groter deel van het jaar op nul. De omzet stijgt veilig daar waar de dekking werkelijk excessief was, niet waar deze zijn werk deed.

Herverdeling van hetzelfde budget

De versie op catalogusniveau van hetzelfde idee. Een dollar die zit in een product dat twee keer per jaar draait, levert minder op dan dezelfde dollar in een product dat acht keer draait, met een vergelijkbare marge, en het verschil is niet klein als je het in een catalogus bij elkaar optelt.

De praktische zet is een gerangschikte lijst. Sorteer producten op brutowinst per dollar gemiddelde voorraad en kijk vervolgens naar de onderkant. Dat zijn de SKU's die de top van de lijst financieren bij de volgende herbestelling, ongeacht of iemand dat heeft besloten. Langzaam bewegende voorraad identificeren is hoe je eerlijk de onderkant van die lijst opbouwt, en prioriteit geven aan producten die opnieuw moeten worden besteld is hoe de ranglijst verandert in een kooporder.

Twee limieten. De vraag binnen een enkel product is niet oneindig elastisch: een verdubbeling van de voorraad van uw bestseller verdubbelt niet de omzet, het verlengt de periode van het jaar waarin het beschikbaar is, en voorbij het punt waarop beschikbaarheid de beperking was, blijven de extra eenheden gewoon bestaan. En een catalogus die is geconcentreerd in een handvol bewezen producten wordt zichtbaarder als een van hen afkoelt. Herverdeling is een echte hefboom met een echt plafond, en het plafond komt eerder dan de meeste spreadsheets suggereren.

Assortimentdiscipline

Het snijden van producten maakt budget vrij. Het genereert op zichzelf geen inkomsten, en de bewering dat dit wel het geval is, is een van de meest zelfverzekerde dingen op dit gebied. Wat een bezuiniging op betrouwbare wijze oplevert, is het geld en de aandacht die vrijkomen uit iets dat beide opslokte.

Voordat u een SKU verwijdert, controleert u drie dingen die u niet kunt zien in het omzetrapport per product. Of het nu voorkomt bij bestellingen met meerdere artikelen, aangezien een product dat meestal samen met anderen wordt verkocht, meer gewicht in de schaal legt dan de eigen lijn doet vermoeden. Of het nu de instapprijs is die de eerste bestellingen binnenbrengt. En of het nu om een ​​onderdeel van een bundel gaat of om een ​​variant die klanten verwachten te zien voordat ze de variant ernaast kopen. Een product dat alle drie faalt en al maanden niet is verkocht, is dat wel dode voorraad en de beslissing is gemakkelijk. Een die aan een van deze criteria voldoet, doet werk dat u niet hebt gemeten.

Vaker bestellen, niet vaker

De mechanische hendel, en degene die de meeste eerlijkheid nodig heeft over wat hij doet. Door hetzelfde jaarlijkse volume over meer kleinere bestellingen te verdelen, wordt uw gemiddelde voorraad verlaagd. De gemiddelde voorraad is de noemer van de verhouding, dus deze stijgt zonder ook maar één extra verkoop.

Dat is eerder een cashverbetering dan een omzetverbetering, en op zichzelf hoort het thuis in de vrijgave van contant geld kolom in plaats van deze. Het wordt een groeihefboom bij de tweede stap, wanneer het vrijgekomen budget naar producten met een bewezen verkooppercentage gaat, in plaats van terug op dezelfde stapel. De kosten zijn reëel: meer vracht, meer leveranciersadministratie en minder toegang tot volumepauzes of een minimale bestelwaarde. Hoe vaak u opnieuw moet bestellen werkt die afweging volledig uit.

Eén grens die het benoemen waard is, omdat het een hoop verspilde moeite scheelt. Als uw producten beschikbaar zijn, uw omzet redelijk is en de omzet nog steeds stabiel is, ligt de beperking niet in uw voorraad. Het is in het verkeer of in conversie, en er wordt geen enkele hoeveelheid herverdeling bereikt.

Het bijhouden van een per SKU-beeld van de beurten, de dekking en het actuele verkooppercentage is het deel dat beslist of hier iets aan wordt gedaan. StockCue herberekent de verkooptarieven en dekt 24 maanden van uw eigen bestelgeschiedenis en groepeert wat er moet worden gekocht per leverancier, hoewel de inkoopplanner en inkooporders beginnen bij Starter in plaats van bij Gratis.

Veelgestelde vragen

Kunt u uw omzet laten groeien zonder meer voorraad te kopen?

Soms, en alleen als er al vraag naar is. De hefbomen in deze functie verhogen de opbrengst per dollar aan aandelen: hetzelfde budget vaker per jaar omdraaien, dat budget verplaatsen van producten die zitten naar producten die verkopen, en bestellen in kleinere, frequentere batches. Geen van hen creëert vraag. Als een product niet verkoopt omdat niemand het voor die prijs wil hebben, is het vasthouden van minder ervan een goede huishouding in plaats van groei.

Wat is GMROI en waarom is het belangrijk voor de groei?

GMROI, brutomargerendement op investering, is de brutowinst die een product genereert per dollar aan gemiddelde voorraadinvestering. Het is hier van belang omdat het margebewust is op een manier die de omzet per eenheid niet doet: een snel draaiend product met een kleine marge kan minder per geïnvesteerde dollar verdienen dan een langzamer product met een ruime marge. Als u een vast voorraadbudget tussen producten herverdeelt, is dat de vergelijking die u moet maken in plaats van alleen maar om beurten.

Verhoogt het verminderen van SKU's de omzet?

In de regel niet, en door dit ook zo te behandelen, snijden winkels in hun eigen vraag. Wat het op betrouwbare wijze knippen van een SKU doet, is het geld en de aandacht die het kostte, vrijmaken, die vervolgens naar producten met een bewezen verkooppercentage kunnen gaan. Of de totale omzet stijgt, hangt af van de vraag of het herschikte budget verkoopt, en van de vraag of het verwijderde product stilletjes werk deed dat u niet had gemeten, zoals het verschijnen in bestellingen met meerdere artikelen of het binnenhalen van nieuwe klanten.