GMROI erklärt: Messung der Bestandsrentabilität

Der Lagerumschlag zählt, wie oft Sie Ihren durchschnittlichen Lagerbestand verkauft haben. Es wird nicht gefragt, was mit dem Geld zurückkam. Ein Produkt kann elf Mal im Jahr umgedreht werden und pro investiertem Dollar weniger zurückgeben als ein Produkt, das halb so oft umgedreht wird. Wenn Sie entscheiden, wohin die nächste Bestellung geht, ist dieser Vergleich ausschlaggebend.

GMROI, die Bruttomarge der Lagerinvestition, ist die Kennzahl, die die beiden Hälften verbindet. Der Leitfaden der Website zum Bestandskennzahlen, die es wert sind, verfolgt zu werden führt es in einem Absatz ein; Dieser Beitrag ist die Berechnung, die von Anfang bis Ende durchgearbeitet wurde, sowie die beiden Entscheidungen, die Menschen beim Lesen des Ergebnisses falsch treffen.

Was GMROI antwortet

GMROI beantwortet eine Frage: Wie viel Bruttomarge erwirtschaftet diese Aktie für jeden Dollar, den Sie in Aktien binden, über einen bestimmten Zeitraum? Ein GMROI von 4 bedeutet vier Dollar Bruttomarge für jeden Dollar durchschnittlicher Lagerbestände zu Anschaffungskosten. Ein Wert unter 1 bedeutet, dass die Aktie im Berichtszeitraum eine geringere Bruttomarge erzielt hat als das darin enthaltene Geld.

Dieser Rahmen macht es zu einer Budgetmetrik und nicht zu einer Betriebsmetrik. Ihr Inventarbudget ist endlich. Jedes Produkt im Katalog hält einen Anteil daran, und GMROI ordnet sie danach, was sie für den Anteil, den sie halten, zurückgeben. Der Umsatz ordnet sie nach Geschwindigkeit, was nur dann der Fall ist, wenn jedes Produkt die gleiche Marge aufweist.

Die Formel

GMROI = Bruttomarge ÷ durchschnittlicher Lagerbestand zu Anschaffungskosten

Es handelt sich um eine Standardformel für den Einzelhandel, die es wert ist, in ihrer herkömmlichen Form angegeben zu werden, damit Sie sie anhand eines beliebigen Lehrbuchs vergleichen und die gleiche Gleichung finden können. Bei den Definitionen der beiden Begriffe gehen die Antworten auseinander.

Bruttomarge ist der Nettoumsatz abzüglich der Kosten der verkauften Waren für den Zeitraum in Dollar. Kein Prozentsatz und kein Umsatz. Wenn Sie ein Produkt mit einer Marge von 60 Prozent haben, das einen Umsatz von 10.000 US-Dollar erzielt, ist der Zähler 6.000 US-Dollar, nicht 60 und nicht 10.000.

Durchschnittlicher Lagerbestand zum Selbstkostenpreis ist der durchschnittliche Wert der Aktien, die Sie im gleichen Zeitraum gehalten haben, bewertet mit dem, was Sie dafür bezahlt haben. Die Standardverknüpfung ist Anfangsinventur plus Endinventur dividiert durch zwei, und die Durchschnittsberechnung der monatlichen Werte ergibt stattdessen eine viel repräsentativere Zahl. Die Lagerumschlagsposten geht detaillierter auf die Bildung dieses Nenners aus Shopify-Daten ein; Derselbe Nenner dient beiden Metriken.

Das Wort „Kosten“ in diesem zweiten Begriff leistet echte Arbeit. Teilen Sie die Bruttomarge durch den im Einzelhandel bewerteten Lagerbestand, und die Berechnung läuft weiterhin, aber das Ergebnis bedeutet nicht mehr die Marge in Dollar pro investiertem Dollar. Geben Sie jedes Mal die von Ihnen verwendete Grundlage an.

Geben Sie auch den Zeitraum an. Die Bruttomarge über ein Viertel geteilt durch den durchschnittlichen Lagerbestand ergibt einen vierteljährlichen GMROI, ein Viertel des Jahreswerts bei gleicher Laufrate. Beides ist nicht falsch; das eine mit dem anderen zu vergleichen ist.

Eine Neuordnung erklärt, warum sich die Zahl so verhält. Multiplizieren und dividieren Sie mit den Kosten der verkauften Waren, und der GMROI teilt sich in zwei bekannte Teile auf:

GMROI = (Bruttomarge ÷ Selbstkosten) × Lagerumschlag zu Anschaffungskosten

Der erste Begriff ist Ihr Aufschlag auf die Kosten, der zweite der Umsatz. Ein Produkt kann den gleichen GMROI erreichen, indem es billig und schnell oder teuer und langsam ist, und wenn man einen der beiden Begriffe verschiebt, verändert sich das Ergebnis.

Ein gelungenes Beispiel

Zwei Produkte aus einem erfundenen Katalog, ausgewählt, weil sie sich bei jeder Betriebsmaßnahme gleich und bei dieser unterschiedlich verhalten. Die Zahlen dienen der Veranschaulichung.

Zeder & Feige, 250g. Verkauft 5 Einheiten pro Tag für 18 $, die Einheit kostet 7 $. Der Lagerbestand schwankt zwischen 90 und 240 Einheiten, der durchschnittliche Lagerbestand beträgt also (240 + 90) ÷ 2 = 165 Einheiten, was zu Anschaffungskosten 165 × 7 $ = 1.155 $ entspricht.

• Jährliche Einheiten: 5 × 365 = 1.825
• Bruttomarge pro Einheit: 18 $ − 7 $ = 11 $
• Jährliche Bruttomarge: 1.825 × 11 $ = 20.075 $
• Jährliche COGS: 1.825 × 7 $ = 12.775 $
• GMROI: 20.075 $ ÷ 1.155 $ = 17,4

Der Umsatz zum Selbstkostenpreis für dasselbe Produkt beträgt 12.775 $ ÷ 1.155 $ = 11,1 Umdrehungen pro Jahr. Vergleichen Sie es mit der Neuordnung: Der Kostenaufschlag beträgt 11 $ 7 $ = 1,57 und 1,57 × 11,1 = 17,4. Die beiden Routen stimmen überein.

Leinenspray, 100 ml. Gleiches Regal, gleiche Richtlinie, gleiche Geschwindigkeit: 5 Einheiten pro Tag für 18 $, durchschnittlich 165 Einheiten vorrätig. Der einzige Unterschied besteht darin, dass die Einheit 12 US-Dollar statt 7 US-Dollar kostet.

• Durchschnittlicher Lagerbestand zu Anschaffungskosten: 165 × 12 $ = 1.980 $
• Jährliche Selbstkosten: 1.825 × 12 $ = 21.900 $, der Umsatz beträgt also 21.900 $ ÷ 1.980 $ = 11,1 Umdrehungen, identisch mit Cedar & Fig
• Jährliche Bruttomarge: 1.825 × 6 $ = 10.950 $
• GMROI: 10.950 $ ÷ 1.980 $ = 5,5

Gleiche Runden, gleiche Einheiten draußen, gleiche Anzahl Einheiten im Regal. Das Dreifache der Rendite pro investiertem Dollar. Jeder Betriebsbericht im Geschäft würde diese beiden Produkte auf gleicher Ebene einstufen.

Ein drittes Produkt macht die andere Hälfte des Punktes aus. Eine Cedar & Fig-Geschenkdose zum gleichen Preis von 7 US-Dollar und zum gleichen Preis von 18 US-Dollar, gehalten im gleichen Durchschnitt von 165 Einheiten, aber Verkauf einer Einheit alle fünf Tage: 73 Einheiten pro Jahr, 803 US-Dollar Bruttomarge und 511 US-Dollar Selbstkosten. Sein Umsatz beträgt 511 $ ÷ 1.155 $ = 0,4 und sein GMROI beträgt 803 $ ÷ 1.155 $ = 0,7. Dieselbe Marge pro Einheit wie beim Bestseller des Ladens und weniger als ein Dollar Bruttomarge pro gebundenem Dollar.

GMROI vs. Umsatz

Die drei Zeilen oben decken beide Fehlerarten des Leseumsatzes allein ab. Die Zeilen eins und zwei haben den gleichen Umsatz und eine dreifache Renditelücke, da die Marge unterschiedlich ist. Die Zeilen eins und drei haben den gleichen Rand und eine Lücke von mehr als dem Zwanzigfachen, da die Geschwindigkeit unterschiedlich ist. Der Umsatz sieht die zweite Lücke und ist blind für die erste.

Deshalb ist ein schnelldrehendes Produkt nicht automatisch die bessere Ausnutzung des Budgets. Mit dem Budget wird eine Bruttomarge erkauft, und ein Produkt mit geringer Marge muss sich viel schneller drehen, um die gleiche Menge davon zu liefern. Die Schnelllebiger- und Langsamläufervergleich behandelt, wie sich die beiden Klassen operativ verhalten; GMROI sagt, wer das Geld verdient.

Eine Grenze, die es wert ist, deutlich zu benennen: Der GMROI endet bei der Bruttomarge. Die Kosten für das Halten der Aktie während des Wartens werden nicht abgezogen, sodass die Geschenkdose schlechter ist als 0,7 vermuten lässt, wenn Lagerung, Kapital und das Risiko, dass sie veralten, berücksichtigt werden. Es handelt sich um ein Ranking-Tool, nicht um eine Gewinnmessung.

Lesen Sie es nach Kategorien

GMROI ist eine Ebene höher als die SKU am nützlichsten. Zählen Sie Zähler und Nenner zusammen, vergleichen Sie die Bruttomarge der Kategorie mit dem durchschnittlichen Lagerbestand der Kategorie zu Anschaffungskosten, und Sie erhalten eine Rangfolge, in der das Einkaufsbudget funktioniert. Dort ist es auch weniger laut: Eine große Lieferung verändert den durchschnittlichen Lagerbestand einer einzelnen SKU stark, während eine Kategorie mit dreißig Produkten ihn absorbiert.

Was die Frage aufwirft, die jeder zuerst stellt. Es gibt keinen vertretbaren Benchmark-GMROI für einen kleinen Shopify-Shop. Keine veröffentlichte Zahl, die wir finden können, legt eine Methodik offen, untersucht Händler dieser Größe und stammt von jemandem, der keine Inventarsoftware verkauft. Die drei oben genannten Produkte zeigen, warum: Sie befinden sich in einem imaginären Geschäft unter einer Reihe von Richtlinien und bringen 17,4, 5,5 und 0,7 zurück. Eine einzelne Linie über alle drei als „gesund“ würde nichts bedeuten. Auch die Zahlen auf Filial- und SKU-Ebene sind nicht vergleichbar, da ein Nenner auf Filialebene alles enthält, was Sie besitzen.

Zwei Vergleiche überdauern diesen Einwand. Das erste ist ein Querschnitt: Ihre eigenen Produkte und Kategorien werden einander gegenübergestellt und am selben Tag auf die gleiche Weise berechnet. Das hält Ihre Kosten, Ihre Markup-Konvention und Ihre Saison konstant, was genau das ist, was eine branchenübergreifende Zahl nicht kann. In dieser Rangfolge passt GMROI zu ABC- und XYZ-Segmentierung: ABC bewertet Produkte nach Umsatzbeitrag und GMROI fragt, ob das Kapital hinter diesem Umsatz sinnvoll angelegt wurde.

Die zweite ist längsschnittlich: die gleiche Kategorie im Vergleich zu sich selbst, dieses Quartal im Vergleich zum gleichen Quartal des Vorjahres. Aufgrund der Saisonalität sind Quartalsvergleiche in den meisten Katalogen irreführend. Passen Sie daher den Zeitraum an.

Handeln mit einem niedrigen GMROI

Die Formel hat zwei Begriffe, sodass ein schwacher GMROI zwei Angriffspunkte hat. Es folgen vier Hebel.

Erhöhen Sie die Marge. Ein Preisanstieg oder eine Kostensenkung verschiebt den Zähler, und bei einem Produkt mit geringer Gewinnspanne kann eine kleine Bewegung viel bewirken. Linen Spray bringt für 19 US-Dollar statt 18 US-Dollar 7 US-Dollar pro Einheit statt 6 US-Dollar ein: 12.775 US-Dollar Jahresbruttomarge bei gleichen 1.980 US-Dollar an durchschnittlichem Lagerbestand, ein GMROI von 6,5 statt 5,5. Wenn man den gleichen Dollar von der Kostenseite abzieht, ergibt sich etwas mehr, weil dadurch der Zähler angehoben und der Nenner gleichzeitig gesenkt wird: Bei Kosten von 11 US-Dollar sind das 12.775 US-Dollar gegenüber 1.815 US-Dollar, ein GMROI von 7,0.

Halten Sie weniger davon fest. Der Nenner ist eine Wahl. Kleinere, häufigere Bestellungen mit demselben Bedarf senken den durchschnittlichen Lagerbestand, ohne den Umsatz zu beeinträchtigen, und die Möglichkeiten, dies zu erreichen, ohne das Risiko von Fehlbeständen zu erhöhen, werden hier behandelt Steigern Sie den Umsatz, ohne den Lagerbestand zu erhöhen.

Verkaufen Sie es schneller oder hören Sie auf. Bei den Geschenkdosen sind weder die Marge noch der Lagerbestand das eigentliche Problem: 165 Einheiten von etwas, bei dem 73 Einheiten pro Jahr verkauft werden, bedeuten mehr als zwei Jahre Deckung. Das ist ein Fehler bei der Nachfrageprognose, der zu einem Kauffehler wurde, und die Lösung ist entweder ein echter Versuch, die Einheiten zu verlagern, oder die Entscheidung, nicht nachzubestellen.

Verschieben Sie das Budget. Sobald die Kategorien geordnet sind, ist der letzte Hebel die Neuzuweisung selbst, die das Geld der nächsten Bestellung vom unteren Ende der Liste nach oben verschiebt. Dies ist der einzige Hebel, der keine Verhandlungen mit irgendjemandem erfordert.

Die meisten Produkte mit niedrigem GMROI gelangten auf die gleiche Weise dorthin: Der Laden kaufte aufgrund einer Schätzung der Nachfrage, und die Schätzung war hoch, sodass der Nenner wuchs und nie wieder sank. StockCue Prognostiziert die Nachfrage pro SKU anhand Ihrer eigenen Verkaufshistorie und vergleicht die Nachbestellungen damit, was die Eingabe hinter dem Nenner ist. Der GMROI wird nicht berechnet und kein Prognosetool kann Ihnen sagen, was für Ihren Katalog gut ist.

Häufig gestellte Fragen

Was ist ein guter GMROI?

Es gibt keinen veröffentlichten Benchmark für einen kleinen Shopify-Shop, der eine Methodik offenlegt und Shops wie Ihren bemustert, und die meisten der im Umlauf befindlichen Zahlen stammen von Unternehmen, die Inventarsoftware verkaufen. Der GMROI hängt von Ihrer Markup-Konvention, Ihrer Verkaufsgeschwindigkeit und der Menge Ihrer Lagerbestände ab, sodass eine Zahl eines anderen Unternehmens nichts über Ihr eigenes Unternehmen aussagt. Die Vergleiche, die funktionieren, sind interner Natur: dieses Produkt mit jenem, diese Kategorie mit jenem und dieses Quartal mit dem gleichen Quartal des Vorjahres.

Was ist der Unterschied zwischen GMROI und Lagerumschlag?

Der Umsatz zählt, wie oft Sie Ihren durchschnittlichen Lagerbestand in einem Zeitraum verkauft haben, und ignoriert, was Sie bei jedem Verkauf verdient haben. GMROI nimmt die gleichen Lagerinvestitionen und fragt, wie viel Bruttomarge daraus resultiert. Zwei Produkte können identische Umsätze und sehr unterschiedliche GMROIs erzielen, wenn ihre Margen unterschiedlich sind, weshalb der Umsatz allein keine Produkte einstufen kann, die um das gleiche Einkaufsbudget konkurrieren.

Kann ich den GMROI für ein einzelnes Produkt berechnen?

Ja, und die Arithmetik ist identisch: die Bruttomarge dieses Produkts für den Zeitraum dividiert durch seinen eigenen durchschnittlichen Lagerbestand zu Anschaffungskosten. Die Vorsicht ist Lärm. Der durchschnittliche Lagerbestand eines Produkts schwankt bei einer einzigen großen Lieferung stark, sodass sich eine Zahl auf SKU-Ebene, die aus zwei Schnappschüssen erstellt wird, weit bewegen kann, ohne dass sich wirklich etwas ändert. Durchschnittliche monatliche Lagerbestände anstelle von Anfangs- und Endzahlen, und lesen Sie das Ergebnis als Rangfolge im Vergleich zu Ihren anderen Produkten und nicht als genaue Messung.

Welche Eingaben benötige ich von Shopify, um den GMROI zu berechnen?

Drittens: verkaufte Einheiten und Nettoumsatz für den Zeitraum, die Stückkosten, die Sie tatsächlich an Ihren Lieferanten gezahlt haben, und Ihre Lagerbestände während des Zeitraums, damit Sie sie mitteln können. Die Lagerbestandsberichte von Shopify enthalten einen Lagerbestands-Snapshot zum Monatsende, der die natürliche Quelle für diese Durchschnittsbildung darstellt. Wenn Sie in Shopify Bestellungen aufgeben, sind die Einzelpostenkosten und etwaige Kostenanpassungen, die bei Erhalt erfasst werden, die zuverlässigste Aufzeichnung Ihrer Zahlungen. Die Bruttomarge ist der Nettoumsatz abzüglich der Kosten der verkauften Waren für denselben Zeitraum, kein Margenprozentsatz.